TD ABC është një model i kostos i bazuar në aktivitet të bazuar në kohë. Pajtueshmëria me rregulloret për mbledhjen e të dhënave

Të heqësh qafe perënditë e rreme ose terapinë konjitive të sjelljes

Njerëzit nuk kanë reagime të drejtpërdrejta në shumicën e situatave. Përgjigjet tona emocionale priren të varen nga mënyra se si zgjedhim të perceptojmë ngjarje të caktuara. Rezulton se ne mund të reagojmë ndaj të njëjtit fakt në mënyra të ndryshme.

Sepse imazhi i situatës së vëzhguar për secilin prej nesh është gjithmonë një projeksion i përvojës së jetës. Një person që ka shpërndarë rastësisht letra do të reagojë ndaj kësaj ngjarjeje me të qeshur, ndërsa një tjetër do të bëhet histerik.

Pse reagime kaq të ndryshme?

Rezulton se i pari e ka kaluar fëmijërinë në një atmosferë dashurie, ndërsa i dyti është mbështjellë me tela me gjemba të ashpërsisë dhe dënimeve të padrejta.

Shikoni këtë diagram.

Ai pasqyron të kuptuarit e zakonshëm se si formohet lidhja e një personi me botën e jashtme. Nga njëra anë, faktori "A" janë ngjarjet aktuale dhe ndjenjat që lidhen me to. Faktori "C" janë emocionet dhe ndjenjat që motivojnë veprimin. Ne gjithmonë kemi besuar se Faktori A është shkaku i Faktorit C. Me fjalë të tjera, ngjarjet dhe ndjesitë që lidhen me to janë shkaku i emocioneve dhe ndjenjave tona motivuese. Ne themi: "Më zemërove", "Ky lajm më trishton". Në fakt, ndikimi i ngjarjeve të jashtme nuk është vërtetuar nga askush. Në fund të fundit, bota përreth nesh, nëse mbyllim sytë dhe veshët, zhduket për ne. Ajo që ka mbetur është kujtimi i tij. Dhe ky faktor është aq i fortë sa ka krijuar një teori të tërë rreth realitetit objektiv që ekziston pavarësisht nga ne. Paradoksi është se kujtesa është një e vërtetë, njohja e së cilës nuk kërkon fakte apo justifikim logjik. Në fjalorë, termi "besim" renditet nën të njëjtin përkufizim.

A nuk është interesante?

Rezulton se burimi i pikëpamjeve materialiste ishte aftësia e një personi për të besuar, domethënë aftësitë e tij empirike. Kjo kontradiktë u pa nga psikologu Albert Ellis, i cili bëri ndryshime në skemën e zakonshme për formimin e imperativave të sjelljes. Ai i shtoi atij faktorin "B" - besimet në bazë të të cilave ne interpretojmë realitetin.

Sipas skemës së re, lidhja midis një ngjarjeje të jashtme dhe reagimit tonë të sjelljes formohet falë një “ndërmjetësi” - besimeve tona, nga pozicioni i të cilit ne interpretojmë të gjitha ngjarjet e jashtme. Kështu, informacioni i papërpunuar, përpara se të bëhet "realitet objektiv" për ne, shqyrtohet nga truri ynë nga këndvështrimi i përvojës ekzistuese. Imazhi që ne perceptojmë është rezultat i punës krijuese të subkoshiencës, e cila, nëse e shikoni, na luan një film, të cilin ne e konsiderojmë realitet. Ky film mund të përkojë ose jo me të, gjë që mund ta bëjë sjelljen tonë të duket normale ose e çuditshme.

Një vështrim i ri në natyrën e sjelljes njerëzore i dha shkas terapisë konjitive të sjelljes, e cila synon trajtimin e anomalive të sjelljes. Parimi i këtij trajtimi u shpreh më së miri nga psikologu Aron Beck, i cili propozoi të konsideroheshin bindjet personale të një personi si bindjet e tij.

- Nëse besimet nuk ndryshojnë, atëherë nuk ka përmirësim. Nëse besimet ndryshojnë, atëherë simptomat ndryshojnë.

Aktualisht, teoria kognitive e sjelljes ofron sistemin më efektiv për të hequr qafe frikën dhe fobitë irracionale. Falë përdorimit, një person mund të heqë qafe besimet e rreme në disa seanca, duke hequr kështu botën e tij nga demonët që e përndiqnin. Në këtë mënyrë shërohen jo vetëm fobitë apo sulmet e panikut, por edhe belbëzimi, tikat, varësia dhe shumë sëmundje të tjera psikosomatike, të cilat bazohen në besimin në perënditë e rreme.

Çfarë është terapia konjitive dhe si funksionon ajo?

Eksperimentet në hipnozë: dukuri hipnotike në hipnozë të thellë (somnambulizëm). Trajnimi i hipnozës

Vlerësimi i artikullit:

Një koncept shumë i lehtë për t'u përdorur që mund ta përfshini në sistemin tuaj tregtar është të kërkoni kurthe tregtarësh në grafikun tuaj. Ky konfigurim i veprimit të çmimit ka potencial dhe besueshmëri të mirë. Ai konsiston në faktin se tregtarët bien papritur në një kurth ose në një situatë të padëshirueshme tregtare për ta, për shembull:

tregtari ka një tregti të humbur, të cilën ai dëshiron ta mbyllë shpejt;
tregtia u godit nga një humbje e ndalimit, dhe çmimi më pas shkoi në drejtimin e dëshiruar, dhe tregtari me të vërtetë dëshiron të përpiqet të rihyjë në treg

Kuptimi i situatave të përshkruara më sipër është se lëvizja e krijuar e çmimeve shkakton një gjendje emocionale te tregtarët në të cilën ata vërtet duan të hyjnë në treg ose të dalin nga tregu. Kështu, shanset mund të rriten nëse tregtojmë në drejtim të rrjedhës së porosisë.

Model ABCD ose tërheqje me tre valë. Modeli i veprimit të çmimit.

Në një tabelë, një kurth për tregtarët mund të duket ndryshe. Tani le të shohim një model të quajtur tërheqje me tre valë (mund ta gjeni gjithashtu Korrigjimi ABC, ose korrigjimi ABCD). Ndonjëherë ky model duket si një figurë e analizës teknike - një flamur (bullish ose bearish).

Një shembull i një modeli ABCD për një treg me një tendencë në rritje

Lëvizja e çmimit AB është vala e parë, BC është e dyta dhe CD është e treta. Le të përshkruajmë formimin e lëvizjes ABCD për një prirje rritëse:

çmimi krijon një nivel më të lartë në pikën A
më e lartë e ulët - B
më e ulët e lartë - C
më e ulët e ulët - D
çmimi kthehet në drejtim të trendit rritës.

Nuk është e nevojshme të vendosni EMA 20 në tabelë, nevojitet vetëm për një më të lehtë.

Pse është i fortë konfigurimi ABC? Le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë mund të mendojnë dy tregtarë të zakonshëm: Tregtari 1 dhe Tregtari 2.

Tregtari 1 sheh që tendenca është në rritje, por mbetet në anash. Ai mund të jetë i zhgënjyer që nuk ishte në gjendje të hynte në tregti në kohë dhe humbi lëvizjen. Kjo do të thotë se ai do të presë një përmbysje për të hyrë në trend më herët. Tregtari 1 nuk dëshiron të humbasë një përpjekje tjetër për të hyrë në treg. Ai bëhet me shpresë kur çmimi nuk ngrihet mbi pikën A dhe bën një nivel të ri në pikën C. Tregtari 1 e di se kur tregu është në një trend rritës, formohen nivele më të larta dhe ulje më të larta. Kjo do të thotë se një nivel më i ulët në pikën C komunikon: "tendenca mund të ndryshojë". Kjo konfirmohet kur çmimi bie nën nivelin e ulët në pikën B. Tregtari 1 hap një urdhër shitje kur pika B prishet.

Shembulli është mjaft i zakonshëm. Disa tregtarë do ta konsiderojnë një shpërthim të tillë si një pikë të mirë për të hapur një tregti të shkurtër. Do të jetë e rëndësishme që tregtarët e tjerë të presin për konfirmim, për shembull, çmimi duhet të mbyllet nën B dhe më pas ata do të hyjnë në treg, por me një çmim më të keq.

Nëse çmimi mbyllet nën mesataren lëvizëse 20 ditore, atëherë shumë tregtarë do ta konsiderojnë këtë një sinjal të mirë për të hyrë në treg, i cili do të tërheqë edhe më shumë tregtarë që duan të hapin një tregti shitjeje.

Grafiku tregon se fluksi i urdhrave të rënies nuk kishte forcë të mjaftueshme për të thyer trendin rritës. Çmimi u përmbys pothuajse menjëherë, duke formuar një qiri të madh bullish mbi pikën B dhe mbi qiriun e rënies së shpërthimit.

Kush e shijon dhimbjen e humbjes, sidomos kur gjithçka ndodh kaq shpejt? Kishte ndalesa mbi qiriun e rënies së shpërthimit ose mbi pikën C dhe ndoshta mbi pikën A që u ndezën. Dhe meqenëse humbje të tilla ndaluese janë urdhra blerjeje, ato ndihmuan që çmimi të rritet edhe më shumë, duke rritur rrjedhën e urdhrave rritës.

Tani le ta kthejmë vëmendjen tek Tregtari 2, i cili është i lumtur që ka marrë me mend drejtimin e lëvizjes së çmimit dhe tani është në një tregti fitimprurëse. Pajtohu që shpesh ndodh kur një tregtar nuk lejon që fitimet të rriten. Pra, duke vërejtur një ulje më të ulët në pikën C, dhe rrjedhimisht një ndryshim të mundshëm në trend, Tregtari 2 e zhvendos humbjen e ndalimit në fundin e fundit nën pikën B. Kështu që tregtia e tij mbyllet në humbjen e ndalimit në qiriun e kuq, gjë që bëri një e re e ulët në t. D. Tregtari 2 është i kënaqur me aftësinë e tij për të analizuar tregjet derisa qiriri tjetër të konfirmojë dominimin e demave në treg dhe rifillimin e trendit rritës. Tregtari 2 mendon se tregtia u mbyll në mënyrë të padrejtë për shkak të krijuesve të tregut që ndiqnin ndalesat. Kjo do të thotë se ai do të përpiqet të hapë një marrëveshje blerjeje. Kjo do të ndodhë ose në fund të një qiri të gjelbër bullish ose pas një shpërthimi t.C ose A.

Një transaksion blerjeje i sapohapur rrit fluksin e porosive rritëse dhe çmimi rritet edhe më shpejt.

Le të hedhim poshtë besimin popullor për krijuesit e tregut që mbledhin ndalesa. Një përmbysje ABCD ose përmbysje me tre valë është një kurth për demat (pozicionet e tyre të gjata) që i bën ata të rihyjnë në treg; si dhe një kurth ariu që i detyron ata të mbyllin tregtitë humbëse.

Si rezultat, arinjtë dhe demat e bllokuar vetëm rrisin rrjedhën e urdhrave të blerjes dhe rritjet e çmimeve.

Ku do të jetë hyrja jonë në treg?

Është më mirë të hyni në një tregti menjëherë pas qiririt të gjelbër të rritjes që bllokoi Tregtarin 1 dhe Tregtarin 2. Ndalimi i humbjes duhet të vendoset nën nivelin e ulët në pikën D; nëse çmimi kthehet në nivele të reja të ulëta, atëherë modeli i korrigjimit ABC anulohet. Ndodh që edhe gjuetarët të bien në kurthe.

Shembull ABCD për një trend rënës

Grafiku i mësipërm nuk është një shembull aq i përsosur sa ai i mëparshmi. Por modelet ideale ndodhin mjaft rrallë. Kushtojini vëmendje lëvizjes nga pika A në pikën D. Korrigjimi ABC është qartë i dukshëm atje. Grafiku tregon një prirje rënëse të përcaktuar mirë:

më e ulët në t. A

më e ulët e lartë në TV,

më e ulët në T.S.

më e lartë në t. D

dhe çmimi u kthye në trendin rënës

Në pikën B, qiri tregon një refuzim të qartë të çmimeve të larta, të cilat mund të joshin tregtarët në një tregti shitjeje për shkak të ndalesës së shkurtër që vendoset sipër qiriut. Sigurisht, këto tregti do të mbyllen kur çmimi të arrijë pikën D, duke krijuar kështu një kurth ariu. Pastaj tendenca rënëse rifillon. Do të ketë tregtarë që do të duan të ecin gjatë në depërtimin e pikës B, do të gëzohen për pak derisa të kapen në lëvizjen e përtërirë në rënie.

Dy grupe tregtarësh janë bllokuar! Ato do të ndikojnë në rrjedhën e urdhrave të rënies dhe çmimi do të fillojë të bjerë nga pika D.

Shikoni me kujdes modele të tilla në një treg në trend. Të kuptuarit e konfigurimeve të korrigjimit ABC ose modelit ABCD është pikërisht ajo që i nevojitet një tregtari që kërkon një ndryshim.

E rëndësishme! Tendencat priren të vazhdojnë për një periudhë shumë më të gjatë kohore nga sa mund të imagjinojmë. Prandaj, nuk duhet të nxitoni të ndryshoni mendimin tuaj për trendet. Është më mirë të kërkoni konfigurime kundër trendit si një mundësi për të hyrë në treg.

Pozicioni kryesor i terapisë konjitive zbulohet përmes të kuptuarit të modelit ABC të perceptimit të jetës. Mund të kuptohet përmes Modeli ABC i terapisë konjitive. Terapia konjitive dhe vetë-terapia e stresit - cilat mendime dhe si na çojnë drejt stresit dhe rrisin stresin.

Modeli ABC i terapisë konjitive

Pa e ditur veten, ne vazhdimisht bëjmë supozime dhe hamendje për botën dhe i qasemi jetës bazuar në vlerësimet tona.

Me fjalë të tjera, ne e shohim botën jo ashtu siç është, por ashtu siç është si e shohim ne.

Kjo do të thotë, mënyra se si ne e interpretojmë botën ka një ndikim të madh në reagimet tona ndaj ngjarjeve të ndryshme.

Ndonjëherë quhet model perceptimi ABC, Ku A tregon vetë situatën - çfarë do të regjistronte një video kamera, NË- interpretimi ynë i situatës ose komenti i saj, të cilin mezi e vërejmë, por e pranojmë si fakt, dhe ME- reagimet, emocionet, ndjesitë dhe impulset tona trupore që nxisin veprimin.

ku ne shohim atë që jemi mësuar të shohim, shpesh pa e kuptuar të gjithë zinxhirin, duke anashkaluar vlerësimet tona mendore (B) dhe duke vënë re vetëm situatën (A) dhe reagimin tonë ndaj saj (C).

Modeli ABC dhe shkaqet e stresit

Në ABC, modelet B janë mendimet me të cilat vlerësojmë një situatë, e cila është e ngjashme me një film pa zë për të cilin ne shkruajmë vetë kolonën zanore.

Megjithatë, komenti shpjegues vjen aq shpejt sa ne e perceptojmë atë si pjesë të filmit.

Pasi të kemi përjetuar çdo situatë si stresuese, truri ynë do të ruajë status quo-në dhe do të perceptojë dhe regjistrojë të gjitha situatat të paktën disi të ngjashme si stresuese.

Kështu Shkaku i stresit shpesh nuk janë ngjarje reale, por vlerësimi ynë automatik mendorçfarë po ndodh, bazuar në përvojën e kaluar.

Hidhini një sy listës së mendimeve që më shpesh u vijnë në mendje njerëzve kur ndihen të stresuar, shumë të lodhur, të dëshpëruar ose të dëshpëruar ().

Ky është një lloj pyetësori nga modeli ABC i shkaqeve të stresit:

Nuk mund të argëtohem pa menduar se çfarë duhet të bëj.
Nuk kam të drejtë të dështoj.
Pse nuk mund të pushoj?
Unë kurrë nuk duhet të zhgënjej njerëzit.
Vendimi është i imi.
Unë duhet të jem i fortë.
Të gjithë po llogarisin tek unë.
Unë jam i vetmi që mund ta bëj këtë.
Unë nuk mund të vazhdoj.
Gjithçka është e keqe dhe ndihem keq.
Nuk duhet të humbas asnjë minutë.
Do të doja të isha diku tjetër tani.
Pse nuk mund të vazhdoj dhe ta bëj?
Pse nuk e shijoj më?
C'fare ka qe nuk shkon me mua?
Nuk mund ta marr dhe ta lë.
Diçka duhet të ndryshojë.
Duhet të ketë diçka që nuk shkon me mua.
Asgjë nuk do të funksionojë pa mua.
Pse nuk mund të fiket?

Lexoni përsëri këto mendime, duke imagjinuar ose kujtuar veten në një situatë stresuese. prezantuar? Sa mendime nga lista mendoni zakonisht kur jeni të stresuar?

Kur jemi të stresuar dhe jeta është jashtë kontrollit, këto mendime për veten dhe botën duken të jenë absolutisht të vërteta.

Mendimi: "Jeta ime është e pavlerë dhe bota është një vend i keq për të jetuar" dhe ja ku jeni.
Mendimi: "Unë ndoshta do të vdes së shpejti dhe gjithçka do të përfundojë", dhe ja ku jeni.
Mendimi: "Çfarë blog interesant, kaq shumë materiale të dobishme për vetë-zhvillim këtu, dhe tani ju tashmë jeni duke u abonuar në këtë blog.

Megjithatë, në fakt mendimet tuaja janë simptoma dhe shkaqe të stresit, ashtu si temperatura e lartë e trupit është simptomë e ftohjes.

Si e rrisim stresin me mendimet tona

Sa më shumë të stresuar të jeni, aq më shumë do të besoni deklarata të tilla si:

"Unë jam i vetmi që mund ta bëj këtë."

Dhe kur keni mendime të tilla, që në thelb do të thotë se ju dhe vetëm ju do të fajësoheni nëse diçka nuk shkon, nuk është për t'u habitur që vetëdija juaj reagon dhe kërkon një mënyrë për të shpëtuar. Ju dëshironi të shpëtoni nga ky presion, kështu që së shpejti mendimet si:

"Sikur të mund të zhdukesha nga këtu."

Stresi rritet dhe personi gjen rrugë shpëtimi përmes sëmundjes ose depresionit që e çlirojnë atë nga nevoja për të vepruar.

Kontrolli i reagimeve mendore - kontrolli i stresit!

Duke mësuar t'i dalloni mendimet e tilla si simptoma të stresit dhe rraskapitjes dhe jo si fakte, mund të bëni një hap prapa dhe t'i shikoni ato nga një kënd tjetër dhe më pas të vendosni nëse do t'i merrni seriozisht apo jo.

Nëse nuk dini si të merrni kontrollin e mendimeve tuaja gjykuese, regjistrohuni në një seancë në internet me autorin e blogut, një psikolog lumturie dhe bëni hapin kryesor për të dalë nga stresi duke e vënë nën kontroll.

Shkruani në komente se çfarë mendimesh vlerësimi bazuar në modelin ABC përjetoni gjatë stresit: në fillim, në mes dhe në fund të një situate stresuese.

Lexoni materialet më të mira nga një psikolog lumturie për këtë temë!

Shkaqet e depresionit. Stresi është shkaktari kryesor i depresionit. Si të menaxhoni stresin pasi dëgjoni fjalë negative. Si të rivendosni ekuilibrin mendor dhe energjinë. Si të dilni shpejt nga stresi - përgjigja për [...]

Golubkov E.P.,
Shkencëtar i nderuar i Federatës Ruse,
d.e. Sc., Profesor i Akademisë së Ekonomisë nën Qeverinë e Federatës Ruse

Janë marrë në konsideratë çështjet metodologjike të kryerjes së analizave ABC dhe XYZ dhe kombinimit të rezultateve të këtyre dy llojeve të analizave. Tregohen fushat e aplikimit të analizës ABC dhe XYZ, vërehen avantazhet dhe disavantazhet e tyre.

1. Udhëzime për kryerjen e analizës ABC
ABC-Analiza është një analizë e asortimentit, vëllimit të shitjeve për grupe të ndryshme të konsumatorëve dhe inventarit duke i ndarë ato në tre kategori (klasa), të cilat ndryshojnë në rëndësinë dhe kontributin e tyre në qarkullimin ose fitimin e ndërmarrjes: A- më e vlefshme, NË- e ndërmjetme, ME- më pak e vlefshme (1).

ABC-analiza, pavarësisht nga qëllimi i zbatimit të saj (ndërmarrjet prodhuese, ndërmarrjet tregtare me shumicë ose pakicë), kryhet në sekuencën e mëposhtme.

1. Përzgjedhja e objektit të analizës (ne përcaktojmë se çfarë do të analizojmë - grup/nëngrup i asortimentit, gamën e produkteve në tërësi, furnitorët, klientët). Është e mundur të detajohen fushat e analizës sipas kanaleve të shitjeve dhe segmenteve të tregut.

2. Përcaktimi i parametrit me të cilin do të analizohet objekti - inventari mesatar, rub.; vëllimi i shitjeve, fshij; të ardhura, fshij.; numri i njësive të shitjes, copë; numri i porosive, copë, etj.

Gjetja e një parametri të vetëm që pasqyron në mënyrë unike pozicionin e mallrave të analizuara është një detyrë e vështirë. Kjo zgjedhje varet nga një sërë faktorësh: lloji i ndërmarrjes, shkalla e qarkullimit, sezonaliteti i kërkesës, etj. Si rezultat, në mënyrë empirike mund të provoni të përdorni parametra të ndryshëm dhe madje të identifikoni grupet ABC bazuar në aplikimin vijues të disa parametrave, le të themi, numri i porosive të dërguara, të ardhurat, numri i njësive të shitjeve. Si rezultat, mund të dallohen grupet integrale A, B, C. Më parë, i gjithë grupi i mundshëm i parametrave të analizës mund të renditet sipas rëndësisë së tyre për të zgjedhur më të preferuarit. Për shembull, punimi ofron argumentet e mëposhtme në favor të zgjedhjes së parametrave të vlerësimit. Në një farmaci mund të blejnë 100 pako me suplemente dietike të markës në muaj X dhe 150 pako me suplemente dietike të markës Y.

(1) Shkurtim ABC ka një interpretim tjetër: ABC - kostoja e bazuar në aktivitet- Kontabiliteti i kostos me orientim operacional. Në terminologjinë ruse - analiza e kostos funksionale. Objekti kryesor i menaxhimit në këtë qasje nuk njihet si sisteme organizative dhe prodhuese, por si operacione të kryera prej tyre.

Duket se duhet të përqendrohemi Y, meqenëse janë blerë më shumë prej tyre. Megjithatë, 150 pako me suplemente dietike të markës Y u ble nga vetëm 6 klientë - 5 persona blenë 10 copë dhe një bleu 100 pako. Markë e suplementeve dietike X 10 persona blenë nga 10 pako secili.

Nëse fokusoheni te pjesët si një parametër domethënës, lehtë mund të bëni gabime kur planifikoni blerjet. Në fund të fundit, ky klient (i cili bleu 100 suplemente dietike menjëherë Y) mund të mos shfaqet dhe gjasat që i njëjti klient me të njëjtën sasi blerjesh të shfaqet në periudhën tjetër kohore është shumë e ulët. Përfundim: nuk mund të fokusoheni vetëm në numrin e paketave. Përqendrimi në faktin e shitjes garanton saktësi më të madhe në blerje.

Puna e cituar propozon një model me dy faktorë ABC-analiza, në të cilën fitimi dhe numri i fakteve të shitjeve përdoren si parametra. Fitimi i jepet përparësi mbi qarkullimin, kryesisht për faktin se shumë mallra shiten me marka të ndryshme, dhe në përputhje me rrethanat, të ardhurat (fitimi) i krijuar janë të ndryshme. Pastaj çdo artikulli produkti i caktohet vetëm një indeks. Shkronja e parë e indeksit është indeksi i caktuar nga fitimi; i dyti është një indeks i caktuar sipas numrit të fakteve të shitjeve.

4. Përkufizimi i grupeve A, NË Dhe ME.
Për të përcaktuar nëse një objekt i zgjedhur i përket një grupi, duhet:

përcaktoni vlerën e parametrit (të themi, vëllimi i shitjeve) për njësitë e zgjedhura të objektit të analizës (për shembull, për çdo pozicion asortimenti të grupit të përzgjedhur të asortimentit);
llogaritni vlerën e parametrit për njësitë e zgjedhura si një total kumulativ duke shtuar vlerën e parametrit në shumën e vlerësimeve të mëparshme, domethënë, përcaktoni pjesën e parametrit në vlerësimin total;
caktoni emrat e grupeve për objektet e zgjedhura.

Grupi A- objekte, shuma e aksioneve me një total kumulativ të të cilave është 50% e parë e shumës totale të vlerave të parametrave.
Grupi NË- duke ndjekur grupin A objekte, shuma e aksioneve me një total kumulativ të të cilave është nga 50 në 80% të shumës totale të vlerave të parametrave.
Grupi ME- objektet e mbetura, shuma e aksioneve me një total kumulativ të të cilave varion nga 80 në 100% të shumës totale të vlerave të parametrave.

Ndonjëherë specifikohen përqindje të tjera, si p.sh. grupi A- 15% e rezervave, B- 20%, C- 65%.

Si zhvillim i idesë së klasikes ABC- analiza në punë, propozohet të futet një grup i katërt - aktive jolikuide, produkte të padeklaruara që nuk gjenerojnë të ardhura dhe ngrijnë kapitalin qarkullues të ndërmarrjes.

Qasje më të thella matematikore për identifikimin e grupeve A, B, C diskutuar në punime.

Pasi të keni grupuar një produkt sipas një parametri, krahasoni rezultatin e marrë me vlerësimet e bazuara në parametra të tjerë. Grupi ME mund të gjenerojë 20% të të ardhurave, të zërë 50% të inventarit dhe të zërë 80% të hapësirës së magazinës. Për shembull, ABC-Analiza e produkteve sipas vëllimit të shitjeve tregon se cilat produkte ofrojnë 80% të xhiros së kompanisë. Analizoni të njëjtat produkte, por nga numri i njësive (ose numri i porosive për to) dhe si rezultat do të merrni 20% të mallrave të blera nga 80% e klientëve, dhe kjo tashmë është tërheqëse për klientin dhe kompaninë. qarkullim. Gjatë krijimit të një metodologjie ABC-Analiza përdori parimin e ekonomistit të shquar Pareto, i quajtur më vonë pas tij. Ndërsa studionte jetën ekonomike të Italisë, Pareto në vitin 1906 shprehu mendimin se 80% e pasurisë së shoqërisë italiane kontrollohet nga 20% e kapitalit social. drejt ABC-Analiza, parimi Pareto mund të tingëllojë si ky: kontrolli i besueshëm i 20% të pozicioneve lejon kontrollin 80% të burimeve, qofshin ato rezerva të lëndëve të para dhe përbërësve, ose gamën e produkteve të një ndërmarrjeje, klientelën e saj ose pozicionet e asortimentit. të një sipërmarrjeje tregtare, ose stoqe magazine etj.

I njëjti rezultat mund të përdoret kur planifikoni vendosjen e mallrave në një magazinë ose në katin e shitjeve të një dyqani. Analizimi i produkteve sipas të ardhurave do t'ju tregojë se ku fitoni para. Një analizë e ngjashme e kostove do t'ju lejojë të kuptoni se ku janë shpenzuar paratë.

Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të mbani mend se reduktimi i pamenduar keq i produkteve të grupit ME(20% e të ardhurave të kompanisë) do të çojë në faktin se pas njëfarë kohe mallrat e mbetura shpërndahen sipas të njëjtit ligj, por rezultati i përgjithshëm i aktiviteteve tuaja për kompaninë mund të ulet me 50%.

Frekuenca ABC- analiza varet nga një sërë faktorësh dhe mbi të gjitha nga kohëzgjatja e ciklit jetësor të produktit të një grupi të caktuar tregtar, sezonaliteti i shitjeve dhe ndikimi i faktorëve mjedisorë. Frekuenca e ngjarjes zgjidhet individualisht për secilin grup tregtar. Në veçanti, për ndërmarrjet tregtare në kushte mjedisore relativisht të qëndrueshme ABC-analiza mund të kryhet një herë në ditën e parë të punës të muajit të ri pas periudhës së analizuar. ABC-analiza duhet të kryhet në një periudhë 1 ose 2 mujore, e cila do të lejojë zbutjen deri diku të luhatjeve të sezonalitetit, mungesave, etj.

Të dhënat mund të merren jo për muajin e fundit, por për gjashtë muajt e fundit, duke marrë parasysh në këtë mënyrë ndikimin e faktorëve që shkojnë përtej një muaji. Në të njëjtën kohë, me më rrallë ABC- analiza, le të themi, tremujore, mund të mungojnë disa faktorë të rëndësishëm dhe, për shembull, të mbeteni pa një produkt fitimprurës gjatë sezonit.

te grupi Aështë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje e veçantë dhe të përdoren vazhdimisht procedurat e kontrollit (monitorimit) dhe të planifikimit. Ndryshimet e vogla në rentabilitetin, qarkullimin dhe çmimet për këtë grup mund të çojnë në ndryshime të rëndësishme në performancën financiare të ndërmarrjes. Si rezultat, monitorimi ditor i produkteve të grupit është i mundur A, veçanërisht kur është vendosur teknologjia për kryerjen e analizave të tilla.

Në lidhje me grupet NË Dhe ME, atëherë nuk ka kuptim t'i analizoni këto pozicione çdo ditë në mënyrë asortimentale. Megjithatë, për të krijuar pamjen e shumëllojshmërisë në asortiment, këshillohet që të disponohen disa artikuj asortimenti për secilin grup.

rezultatet ABC- analiza për disa kategori analizash, këshillohet që të plotësohet me analizën “vëllimi i shitjeve - kontributi në mbulimin e kostove (të ardhurat nga shitjet minus të gjitha kostot variabile)”. Kjo analizë mund të kryhet për të vlerësuar efektivitetin e segmenteve individuale të tregut dhe ndërmarrjeve tregtare që blejnë mallra nga prodhuesit.

2. Udhëzime për kryerjen e analizës XYZ
Kjo analizë mundëson klasifikimin e mallrave bazuar në një krahasim të stabilitetit të vëllimit të shitjeve të tyre. Qëllimi i analizës është të parashikojë stabilitetin e objekteve të caktuara të studimit, për shembull, stabilitetin e shitjeve të llojeve të caktuara të mallrave, luhatjet në nivelin e kërkesës.

Në thelb XYZ-analiza përfshin përcaktimin e koeficientëve të variacionit (ν) për parametrat e analizuar. Koeficienti i variacionit është raporti i devijimit standard me vlerën mesatare aritmetike të parametrave të matur.

Ku xi - vlera e parametrit për objektin e vlerësuar për i- periudha e th; - vlera mesatare e parametrit për objektin e analizuar të analizës; n- numri i periudhave.

Vlera e rrënjës katrore nuk është gjë tjetër veçse devijimi standard i serisë së variacionit. Sa më e madhe të jetë vlera e devijimit standard, aq më larg janë vlerat e analizuara nga mesatarja aritmetike. Nëse devijimi standard në analizën e shitjeve të një produkti është 15, dhe ai i një produkti tjetër është 30, kjo do të thotë se shitjet mujore në rastin e parë janë më afër mesatares mujore dhe janë më të qëndrueshme se në të dytin. Nëse devijimi standard është 20, atëherë me një mesatare aritmetike prej 100 dhe 100,000 do të ketë një kuptim dukshëm të ndryshëm. Prandaj, kur krahasohen seritë e variacionit me njëra-tjetrën, përdoret koeficienti i variacionit. Koeficientët e variacionit prej 20 dhe 0.2% bëjnë të qartë se në rastin e dytë, vlerat e parametrave të analizuar ndryshojnë dukshëm më pak nga vlera mesatare aritmetike.

XYZ-analiza kryhet në sekuencën vijuese.

1. Përcaktimi i objektit të analizës: klienti, furnizuesi, grupi/nëngrupi i produkteve, artikulli i produktit etj.

2. Përcaktimi i parametrit me të cilin do të analizohet objekti: inventari mesatar, rub.; vëllimi i shitjeve, fshij; të ardhura, fshij.; numri i njësive të shitjes, copë; numri i porosive, copë, etj.

Më shpesh, vlerat e shitjeve përdoren për analiza. Inventari është rezultat i shumë faktorëve. Stoku në magazinë mund të varet ndjeshëm nga frekuenca e vendosur e dërgesave, nga madhësia e grupit minimal ose maksimal të ofruar nga furnizuesi, nga disponueshmëria e hapësirës së magazinës. Në çdo rast, zgjedhja e parametrit për analizë bëhet më së miri në mënyrë eksperimentale, duke krahasuar rezultatet e marra kur përdoren parametra të ndryshëm.

Dy hapat e parë XYZ-analiza përkojë me të njëjtat hapa për ABC-analiza.

3. Përcaktimi i periudhës dhe numrit të periudhave për të cilat do të kryhet analiza: javë, dekadë, muaj, tremujor/sezon, gjysmë viti, viti.

Frekuenca e analizës për secilën ndërmarrje është thjesht individuale. Periodiciteti XYZ-analiza duhet të jetë më e gjatë se periudha nga momenti i porositjes së produktit deri në marrjen e tij nga klienti. Sa më i madh të jetë numri i periudhave, aq më indikative do të jenë rezultatet. Nëse për zinxhirin e kompanive të Shën Petersburgut "Moidodyr" u morën për analizë shitjet mujore, atëherë pothuajse të gjitha produktet binin në kategorinë Z. Por gjatë studimit të shifrave për tremujorin, gjithçka ra në vend dhe X, Dhe Y. Si rezultat, kompania braktisi planet mujore dhe kaloi në ato tremujore.

Një shembull tjetër. Analiza e shitjeve të qumështit dhe bukës në një dyqan me pakicë mund të kryhet bazuar në sasinë e shitjeve në javë. Dërgesat bëhen çdo ditë, shitjet gjithashtu. Por nëse krahasojmë shitjet e qumështit dhe vodkës Absolut (e cila porositet një herë në muaj dhe shet 1 shishe çdo 2 javë), atëherë gjatë kësaj periudhe 99% e asortimentit të dyqanit do të bjerë në kategorinë Z, 1% - në kategori Y. Rezulton se mund të konkludojmë se po punojmë në kushte ekstreme në një treg të paparashikueshëm. Prandaj, në këtë rast, këshillohet që të analizohen shitjet mujore.

Analiza e shitjeve dhe e inventarit në kompanitë që shesin elektroshtëpiake, materiale ndërtimi, pjesë këmbimi për makina etj., ka karakteristika të veçanta.Plani financiar në një kompani shpesh hartohet për një muaj, por horizonti realisht i nevojshëm i planifikimit duhet të jetë për gjashtë muaj. muaj. Analizimi i të dhënave me një periudhë më të shkurtër se një çerek thjesht nuk ka kuptim. Të gjitha produktet bëjnë pjesë në këtë kategori Z. Duke përdorur XYZ- analiza, duhet të kujtojmë besueshmërinë e rezultateve të marra, e cila rritet me rritjen e sasisë së informacionit të përdorur. Bazuar në këtë, numri i periudhave në studim duhet të jetë së paku tre.

Sezonaliteti mund të ndikojë shumë në rezultatet e llogaritjeve. Këtu është një rast tipik. Ndërmarrja informohet për rritjen e kërkesës sezonale, blihet ose prodhohet stoku i nevojshëm i mallrave. Por për shkak të rritjeve të shitjeve, produkti kalon në kategori Z. Në këtë rast, këshillohet të veproni si kur lansoni një produkt të ri: krahasoni devijimin e shitjeve për periudhën e analizuar nga parashikimi. Në këtë rast, vlerësohet saktësia e planifikimit.

Për të analizuar të dhënat për produktet që kanë luhatje të ndjeshme sezonale, një veprim më korrekt dhe efektiv do të ishte izolimi i komponentit sezonal nga të dhënat aktuale. Të gjitha produktet e kompanisë duhet të ndahen në grupe që kanë dinamikë të ngjashme të shitjeve sezonale. Më pas, për secilin grup, duhet të përcaktoni tendencën sezonale dhe të llogarisni koeficientët sezonalë për çdo trend sezonal. Këta koeficientë përcaktohen duke pjesëtuar vlerën e shitjeve të çdo muaji me vlerën mesatare të shitjes për të gjithë periudhën (sipas trendit sezonal). Pastaj ju duhet të ndani vlerat aktuale të shitjeve me koeficientin sezonal. Si rezultat, ne do të marrim vëllimin e shitjeve të produktit pa marrë parasysh luhatjet sezonale. Trendi sezonal është vlera e parashikuar e shitjeve për një muaj të caktuar. Nëse parashikimi nuk përdoret, atëherë duhet të merrni mesataren e shitjeve në këtë muaj gjatë tre viteve të mëparshme. Tani mund të kryeni XYZ-analiza e bazuar në të dhënat e marra. Nga sa është dhënë në tabelë. 2 shembuj tregojnë se pas përjashtimit të faktorit sezonal nga shitjet e produktit 1, koeficienti i variacionit u ul në 12%.

4. Me formulën e mësipërme përcaktohet koeficienti i variacionit për çdo objekt analize.

5. Grupimi i objekteve të analizës në përputhje me rritjen e koeficientit të variacionit të parametrave.

6. Përkufizimi i grupeve X, Y Dhe Z. Paraqitja tabelare dhe/ose grafike e rezultateve të fituara (Fig. 1 dhe Tabela 3).

Në versionin klasik XYZ- analiza kur optimizoni gamën e mallrave për një kategori X përfshijnë produkte të karakterizuara nga një vëllim i qëndrueshëm i shitjeve, luhatje të vogla në shitjet e tyre dhe saktësi të lartë të parashikimit. Vlera e koeficientit të variacionit varion nga 0 në 10%.

Në të njëjtën kohë, duhet të theksohet se në mënyrë empirike, duke marrë parasysh specifikat e fushës së aplikimit të kësaj metode, objektet dhe parametrat e analizës, është e mundur të përcaktohen gradime të tjera të kategorive. X, Y, Z. Për shembull, për kategorinë X mund të zgjidhet diapazoni 0-15%, për kategorinë Y- 16-50%, dhe për kategorinë Z- 51-100%.

XYZ-analiza është me interes për distributorët dhe prodhuesit me magazinat e tyre. Çdo blerje shoqërohet me kosto të mëdha për kompaninë (logjistikë, magazinim, etj.), si dhe me rreziqe të drejtpërdrejta, për shembull, fshirjen e mallrave për shkak të datës së skadencës së tyre. Mbajtja e blerjeve të sakta dhe të balancuara është një prioritet si për ndërmarrjet me shumicë ashtu edhe për ato me pakicë.

Duke aplikuar XYZ- analiza në lidhje me klientët tuaj, ju mund të ndërtoni një parashikim të shitjeve për periudhat e ardhshme, të zhvilloni programe speciale për klientët e rregullt besnikë (që nuk i nënshtrohen rritjeve të ndryshme të porosive), si dhe të kryeni masa për transferimin e klientëve nga grupet Y, Z te grupi X.

Kështu, aplikimi XYZ-analiza ju lejon të ndani të gjithë asortimentin në grupe në varësi të stabilitetit të shitjeve. Bazuar në rezultatet e marra, këshillohet të kryhen punë për të identifikuar dhe eliminuar arsyet kryesore që ndikojnë në stabilitetin dhe saktësinë e parashikimit të shitjeve. Në një analizë gjithëpërfshirëse të menaxhimit të burimeve të mallrave, kombinimi më produktiv i rezultateve ABC- Dhe XYZ-analiza.

3. Kombinimi i rezultateve të analizës ABC dhe XYZ
Për të kombinuar rezultatet e marra, ne ndërtojmë një matricë të kombinuar. Opsioni më i thjeshtë i kombinimit është të renditni të dy skedarët me rezultatet e analizës sipas fushës së indeksit, më pas të kopjoni kolonën me grupe nga një skedar në tjetrin. Më mirë nga XYZ V ABC, pasi vlera aktuale e pjesës së qarkullimit të një objekti ka më shumë kuptim praktik sesa koeficienti i variacionit.

Si rezultat i këtij kombinimi të dy treguesve - shkalla e ndikimit në rezultatin përfundimtar ( ABC) dhe stabiliteti/parashikueshmëria e këtij rezultati ( XYZ) - marrim 9 grupe objektesh të analizës (Fig. 2).

Në tabelë Figura 4 jep karakteristikat e mallrave dhe artikujve individualë të politikës së asortimentit për qeliza të ndryshme të matricës së kombinuar.

Grupet e produkteve A Dhe NË sigurojnë qarkullimin kryesor të kompanisë. Prandaj, është e nevojshme që ato të jenë vazhdimisht në dispozicion. Është një praktikë e pranuar përgjithësisht kur, për mallrat në një grup A krijohet stoku i tepërt i sigurisë dhe për mallrat e grupit NË- mjaftueshëm. Përdorimi XYZ- analiza ju lejon të zhvilloni një politikë më të saktë të asortimentit dhe në këtë mënyrë të zvogëloni inventarin total.

Grupi i produkteve Oh Dhe VX dallohen nga qarkullimi dhe qëndrueshmëria e lartë. Është e nevojshme të sigurohet disponueshmëria e vazhdueshme e mallrave, por për këtë nuk ka nevojë të krijohet stoku i tepërt i sigurisë. Konsumi i mallrave të këtij grupi është i qëndrueshëm dhe i parashikuar mirë.

Grupi i produkteve AY Dhe NGA me qarkullim të lartë, ato kanë një stabilitet të pamjaftueshëm të shitjeve dhe, si rrjedhojë, për të siguruar disponueshmërinë e tyre të vazhdueshme, është e nevojshme të rritet stoku i sigurisë.

Grupi i produkteve AZ Dhe BZ me qarkullim të lartë, ato karakterizohen nga parashikueshmëria e ulët e shitjeve. Një përpjekje për të siguruar disponueshmëri të garantuar për të gjitha mallrat në një grup të caktuar vetëm përmes inventarit të tepërt të sigurisë do të çojë në faktin se inventari mesatar i kompanisë do të rritet ndjeshëm. Duhet të rishikohet sistemi i porositjes së produkteve të këtij grupi. Disa mallra duhet të transferohen në një sistem porositjeje me një sasi porosie konstante (vëllim), për disa mallra është e nevojshme të sigurohet dërgesa më të shpeshta, të zgjidhni furnitorët që ndodhen afër magazinës tuaj (dhe në këtë mënyrë të zvogëloni sasinë e inventarit të sigurisë), të rritni frekuencën e kontrollit, besojini punën me këtë grup produktesh menaxherit më me përvojë të kompanisë, etj.

Grupi i produkteve ME përbëjnë deri në 80% të gamës së produkteve të kompanisë. Aplikacion XYZ-analiza ju lejon të reduktoni shumë kohën që një menaxher shpenzon për menaxhimin dhe monitorimin e produkteve të këtij grupi.

Sipas grupit të produkteve CX Ju mund të përdorni një sistem porositjeje me frekuencë konstante dhe të zvogëloni inventarin e sigurisë.

Sipas grupit të produkteve C.Y. ju mund të kaloni në një sistem me një sasi (vëllim) konstant të porosisë, por në të njëjtën kohë të krijoni një stok sigurie bazuar në aftësitë që disponon kompania.

Për grupin e produkteve CZ përfshihen të gjitha mallrat e reja, mallrat me kërkesë spontane, të furnizuara me porosi etj., disa prej këtyre mallrave mund të hiqen pa dhimbje nga asortimenti, ndërsa pjesa tjetër duhet të monitorohet rregullisht, pasi janë nga mallrat e këtij grupi. lindin inventarë jolikuidë ose të vështirë për t'u shitur, nga të cilët kompania pëson humbje. Është e nevojshme të hiqen nga asortimenti mbetjet e mallrave të marra me porosi ose që nuk prodhohen më.

Në tabelë Figura 5 tregon një shembull të kombinimit të rezultateve ABC- Dhe XYZ-analiza.

Matrica e analizës së përbashkët mund të përdoret gjithashtu për të racionalizuar përdorimin e punës së punonjësve. Kategoria e produkteve sëpata duhet të servisohen nga punonjësit më me përvojë dhe të kualifikuar, dhe grupi i produkteve që bëjnë pjesë në kategori CZ, mund t'u besohet fillestarëve. Do të jetë e lehtë për ta të punojnë me një kategori ku porositë ndodhin më rrallë, tolerancat për devijimet janë më të larta dhe vetëm shuma e shpenzuar për një artikull të caktuar produkti për një periudhë të caktuar është rreptësisht e kufizuar. Nëse punësoni një punonjës të ri dhe të papërvojë, atëherë caktojeni atë të punojë me produkte grupi AZ, rrezikoni të pësoni humbje gjatë periudhës kur ai fiton përvojën e nevojshme. Nëse i besoni atij mallin e grupit CX, më pas, pasi të punojë për një vit, ai do të mësojë të shtypë butonat në një kompjuter dhe të dërgojë aplikacione te furnizuesi. Nëse i besoni atij mallin e grupit CZ, atëherë ai shpejt do të fitojë përvojë dhe kompania nuk do të vuajë shumë nga eksperimentet e tij dhe nuk keni nevojë të kontrolloni çdo hap të tij.

Pra, duke përdorur të kombinuar ABC- Dhe XYZ-Analiza do të lejojë:

rritja e efikasitetit të sistemit të menaxhimit të burimeve të mallrave;
rritja e pjesës së mallrave shumë fitimprurës pa shkelur parimet e politikës së asortimentit;
të identifikojë produktet kryesore dhe arsyet që ndikojnë në numrin e mallrave të ruajtura në magazinë;
rishpërndajnë përpjekjet e stafit në varësi të kualifikimeve dhe përvojës së tyre.

TE meritat Metodat e analizës të konsideruara përfshijnë sa vijon.

ABC-analiza ju lejon të studioni thjesht dhe qartë një grup të madh të dhënash ekonomike. Kjo metodë e analizës ka marrë zhvillim të madh për shkak të shkathtësisë dhe efikasitetit të saj. Mund të përdoret si në aktivitetet e ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë dhe pakicë, ashtu edhe në aktivitetet e organizatave që prodhojnë mallra dhe shërbime.
rezultatet ABC-analiza na lejon të racionalizojmë më tej aktivitetet e menaxhimit të asortimentit. Është më e thjeshtë dhe më e lehtë për të kontrolluar dhe mbajtur një asortiment prej 20 pozicionesh sesa 100. Sidomos kur këto 20 pozicione ofrojnë 80% të fitimit. Si rezultat, është e nevojshme vetëm të kryhet, të themi, asortimenti ditor dhe kontrolli sasior i disponueshmërisë së mallrave që i përkasin grupit A. Në të njëjtën kohë, identifikohen jo vetëm produkte fitimprurëse, por edhe produkte që janë në kërkesë të lartë, shpesh të lira.
ABC-analiza ju lejon të bëni një vlerësim mjaft të shpejtë, por në të njëjtën kohë efektiv të gjendjes së punëve në depo, dhe ju lejon të zgjidhni në mënyrë racionale çështjet e menaxhimit të inventarit.
Krahasimi i rregullt i të rejave dhe të vjetrave ABC-indeksi ju lejon të shihni se sa pozicione (lart ose poshtë klasifikimit) ka lëvizur produkti. Rezultati i këtij klasifikimi është aftësia për të parë se cilat produkte janë gjithnjë e më të njohura (janë në fazën e rritjes sipas fazave të ciklit jetësor të produktit) dhe cilat janë në fazën e rënies.
Aplikacion ABC-Analiza ndihmon në zgjidhjen e problemeve të segmentimit të konsumatorëve, studimit të kërkesës, zgjedhjes së mjeteve efektive të marketingut dhe përdorimit racional të punës së punonjësve.

Në të njëjtën kohë, mund të vërehet sa vijon të metat këto metoda.

Mundësia për t'u bashkuar me një grup ME Produkte të reja. Vështirësitë lindin në rastin e një situate në ndryshim dinamik, për shembull, kur futni një produkt të ri në treg (analogët e të cilit kompania nuk i ka tregtuar ende) ose një blerje një herë e disa artikujve të produktit. Kur numri i shitjeve të një produkti të ri rritet çdo javë, XYZ-analiza nuk do të japë asgjë, produkti në mënyrë të pashmangshme do të bjerë në grupin "të paqëndrueshëm". Z.
XYZ-analiza është e pakuptimtë dhe për ndërmarrjet që punojnë me porosi, thjesht nuk kanë nevojë për parashikime të tilla.
Në segmentet e tregut në të cilat shpërndarja e vlerave të shitjeve ditore gjatë një muaji mund të jetë 50% ose më shumë, përdorimi i XYZ-analiza mund të jetë e padobishme, pasi të gjitha produktet do të bien në kategori Z.
Si ABC- analiza dhe XYZ-analiza fokusohet në përdorimin e tyre në kushte mjedisore relativisht të qëndrueshme. Ngjarjet e krizës, ndryshimet e ndjeshme në kurset e këmbimit, ndryshimet në situatën konkurruese, etj. ulin ndjeshëm vlerën parashikuese të rezultateve të marra.

Sidomos ka të bëjë me XYZ- analiza, pasi edhe në një situatë të qëndrueshme, nxjerrja e përfundimeve parashikuese bazuar në të dhëna për 3-5 periudha kohore duhet bërë me shumë kujdes. Duhet të pranohet gjithashtu se vlera aktuale e pjesës së qarkullimit të një objekti ka më shumë kuptim praktik sesa koeficienti i variacionit.

Pavarësisht nga mangësitë e vërejtura ABC- Dhe XYZ-analizat janë një mjet modern marketingu, përdorimi i kombinuar i të cilit me metoda të tjera të analizës ndihmon në zgjidhjen e çështjeve të asortimentit dhe politikës së çmimeve, zgjedhjen e segmenteve të tregut dhe kanaleve të shitjes, menaxhimin e inventarit dhe rritjen e efikasitetit të përdorimit të mjeteve të komunikimit të marketingut.

Letërsia
1. ABC-analysis // http://www.abc-analysis.ru/
2. Afanasyev S.V. Metoda e trekëndëshit në analizën FBC / S.V. Afanasyev // Marketing në Rusi dhe jashtë saj. - 2007. - Nr. 2.
3. Bodryakov Roman. Seminar mbi ABC dhe XYZ / Roman Bodryakov // http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm/
4. Bodryakov Roman. ABC- Dhe XYZ-analiza: përpilimi dhe analiza e matricës përfundimtare / Roman Bodryakov // http://www.loglink.ru/massmedia/analytics/record/?id=275/
5. Dy faktorë ABC-analiza sipas metodës së P.V. Greqisht // Remedium.ru/
6. Dibb S. Një udhëzues praktik për planifikimin e marketingut / S. Dibb, L. Simkin, J. Bradley. - Shën Petersburg: Peter, 2001.
7. Oblakov P.O. Tek artikulli "Metoda e trekëndëshit në analizën FBC" / P.O. Oblakov // Marketingu në Rusi dhe jashtë saj. - 2008. - Nr. 2.
8. Khamlova Olga. ABC-analiza: metodologjia / Olga Khamlova // Menaxhimi i kompanisë. - 2006. - Nr. 10.
9. http://www.sf-online.ru/
10. Analiza (skenari) XYZ // http://www.4p.ru/index.php?page=17601#/

Gjithashtu në këtë temë.