Ndërroi jetë biznesmeni Sergei Prikhodtsev. Sergey Vykhodtsev - krijuesi i markës "Bystrov nga Sergey Vykhodtsev"

"Unë besoj se stanjacioni ynë aktual rus në aspektin e sipërmarrjes - dhe ne jemi ende larg idealit në këtë fushë - mund të stimulohet nga fluksi i gjakut të ri të ri".

Në një mëngjes me re në Moskë, ne flasim me Sergei Vykhodtsev në kafenenë e një klubi fitnesi të përmbytur me dritë elektrike. Në rrugët rutine në distancë, vizitorët e hershëm e sjellin veten në standardet e një ideali Çehovian në të cilin "çdo gjë duhet të jetë e përsosur". Vendi i intervistës nuk u zgjodh rastësisht. Ky nuk është një haraç për modën, kjo është një prekje e portretit. Dita e zakonshme e Segrey Vykhodtsev fillon me stërvitje. Në planin e tij për sot janë disa takime biznesi. Pas kësaj, deri vonë në mbrëmje - zgjidhjen e çështjeve aktuale në zyrë. Minimumi 10 orë punë në ditë.

Ne e fillojmë bisedën me projektin e ri të sipërmarrësit - "Arratisja Organike", të cilin ai po e zhvillon në liqenin Baikal.

Sergej, pse papritmas Baikal dhe cili është thelbi i projektit?

Për të qenë i qartë, unë jam një sipërmarrës total. Fillova të punoja në moshën 15-vjeçare dhe kjo ishte hera e vetme që punoja për dikë. Që kur isha 16 vjeç, gjithçka që bëj është vetëm për veten time me ekipet e mia. Por ka një kohë për të shpërndarë gurë dhe një kohë për të mbledhur. Ka ardhur koha që ne të "mbledhim gurë": duam jo vetëm të marrim diçka, por edhe ta japim.

Për shumë, ky është një projekt jo shumë i qartë: "pasuri të paluajtshme në liqenin Baikal - pse kaq larg ... Vykhodtsev nuk ka qenë kurrë i përfshirë në pasuri të paluajtshme!" Në të vërtetë, unë jam një fillestar i projekteve të teknologjisë së lartë me vlerë të lartë të shtuar. Projektet ultra-fitimprurëse - qendra zyrash, banesa luksoze - thjesht nuk më kanë interesuar kurrë. Prandaj, Baikal nuk është fillimisht një zhvillim ose një zhvillim i pasurive të paluajtshme. Baikal është një vend që, besoj, do të bëhet një pikë e madhe rritjeje dhe për të cilin do të interesohen sipërmarrës të një lloji paksa të ndryshëm.

Kjo do të thotë, ky është padyshim një projekt interesant ekonomik, por përveç kësaj, njerëzit marrin diçka më shumë - mundësinë për të lënë një shenjë pozitive në këtë Tokë. Për të qenë të drejtë, në Rusi kjo është e rëndësishme për pakicën absolute të sipërmarrësve. Por fakti që tashmë janë shfaqur dhjetëra njerëz të tillë dhe më pas dashtë Zoti të shfaqen qindra e mijëra, është arsyeja pse po bëj Organic Escape.

Si lindi ideja për këtë projekt?

Në vitin 2001 shkova për herë të parë në Baikal. Deri në atë kohë, jeta kishte dalë aq mirë sa unë kisha qenë pothuajse kudo: ne u ngjitëm në Polin e Veriut, përzënë të gjithë zinxhirin e maleve botërore, duke përfshirë Himalajet, të gjitha kontinentet, por Baikal ishte një vend që doli të ishte absolutisht e veçantë për mua. Kur arrita atje për herë të parë, nuk mund të mos vija dhe solla miq. Ne blemë një komunitet të vogël Evenki dhe krijuam një biznes të vogël turistik për t'u treguar banorëve vendas se ata mund ta ndërtojnë jetën e tyre ndryshe. Ky projekt është zhvilluar që nga viti 2003, në përgjithësi, pa përpjekjet e mia. Çdo vit pasues vinin më shumë turistë. Ata ishin në një kategori çmimesh të shtrenjta: nga 500 dollarë. në ditë në ditë - kështu që është një treg i kufizuar, por ai bëri mirë dhe ishte mjaft elastik.

Kjo vazhdoi deri në vitin 2008, kur qeveria filloi të fliste seriozisht për Baikal. Ishte përpjekja e parë për të krijuar një Program Federal Target. Për mua ky ishte një sinjal kur vektori i zhvillimit të parasë së shtetit dhe vektori i interesave të mia përputheshin. Qasjes së programit shtetëror të synuar i mungonte një zgjidhje gjithëpërfshirëse për një sërë problemesh. Prandaj, ne punësuam kompanitë më të mira të këshillimit në botë dhe bëmë një plan gjithëpërfshirës: si duhet të zhvillohen logjistika, qendrat e transportit, ndërkëmbimet, aeroportet, shpërndarja e pasagjerëve, shpërndarja e ngarkesave, paralelisht me këtë - si po zhvillohet grupi i turizmit, në të njëjtën kohë - si po zhvillohet shërbimi. Dhe mbi bazën e gjithë kësaj, u krijua një program dhjetëvjeçar zhvillimi për këtë zonë gjeografike të Baikal.

Prisnim që paratë nga programi i synuar do të shpenzoheshin në mënyrë specifike për krijimin e një platforme infrastrukturore, diçka në të cilën absolutisht nuk do të ishim në gjendje të investonim kurrë paratë e sipërmarrësve, pasi llogaritet periudha e shlyerjes, për shembull, për impiantet e trajtimit të ujërave të zeza ose rrugët. në dhjetëra vjet, ndërsa periudha e shlyerjes për paratë e sipërmarrjes duhet të jetë tre, maksimumi pesë vjet. Prandaj plani ishte që infrastruktura të krijohej nga shteti, por sipas vizatimeve tona dhe sipërmarrësit të vinin në këtë infrastrukturë, të hapnin hotele, të organizonin heli-ski, tullumbace me ajër të nxehtë, slita për qen etj. Kjo do të thotë, ajo që ne e quajmë harduer në terminologjinë kompjuterike krijohet me paratë e investitorëve "të gjatë" - shtetit dhe bankave, dhe softueri krijohet nga sipërmarrësit me para "të shkurtra".

Ne jemi përfshirë në këtë program që nga viti 2007. Filluam pikërisht një vit para krizës. Në vitin 2008, pas rënies së Lehman Brothers, situata filloi të ndryshojë në mënyrë dramatike në të gjitha tregjet. Dhe lojtarët strategjikë të klasit botëror në industrinë e turizmit na u bashkuan në këtë projekt. Ata ishin të parët që u lëkundën, më pas me një vonesë rreth 10 muaj, shteti filloi të sekuestronte të gjitha buxhetet e tij dhe një vit më vonë u detyruam ta ngrinim këtë projekt. Jo për ta ndalur, por për ta ngrirë, sepse projekti është ende në vazhdim, ne po bëjmë gjëra të fokusuara ngushtë, por, natyrisht, siç planifikonim globalisht të hapnim 72 objekte, projekti në këto përmasa është pezulluar.

A do të vijë një moment kur dëshironi të hiqni dorë nga ky projekt?

Mendoj se Arratisja Organike do të zgjasë për aq kohë sa është e destinuar për mua. Ky është i pari - nuk e di nëse është i fundit apo jo - projekti afatgjatë në të cilin jam përfshirë për dekada.

Si e kuptoni se është koha për të lënë projektin dhe për të bërë diçka të re? Në fund të fundit, ju jeni një sipërmarrës serial dhe keni krijuar tashmë më shumë se një biznes të suksesshëm.

Ky mirëkuptim vjen kur mërzitem të shkoj në punë. Ka faza në ciklin jetësor të një biznesi: lindja, maturimi, stagnimi, plakja. Unë jam gjithmonë në fazën fillestare. Unë jam një person që marr frymëzim dhe kënaqësi maksimale nga fakti që ne bashkë me ekipin lindim me dhimbje. Më pas vjen faza e edukimit. Dhe kur kemi vendosur të gjitha proceset e biznesit, dhe projekti bëhet një pajisje gjeneruese e parave, unë pushoj së interesuari.

Ju flisni për projektet tuaja si fëmijë, a ka mes tyre ndonjë “të preferuar” apo “fëmijë të vështirë”?

"E preferuara" dhe "e vështirë" janë gjithmonë identike për mua; nuk kam arritur të kryej një projekt të vetëm të lehtë gjatë gjithë jetës sime. Në jetën time të kaluar, unë jam ende një person bio-teknologjik, kështu që projektet e mia të preferuara janë në një shkallë ose në një tjetër të lidhura me teknologjitë e pastra: gjenerimi i energjisë, energjia e rinovueshme, gjithçka që lidhet me probiotikët - këto janë baktere dhe përgatitje bakteriale që bëjnë jetën e njerëzve. më mirë. Projekte të tjera - kisha nja dy projekte në internet, në industrinë ushqimore, në zhvillimin e turizmit - sigurisht që më pëlqyen, por nuk më dhanë të njëjtën kënaqësi si bio-teknologjia.

A ka fusha ku ju, në parim, nuk do të shkoni kurrë?

Kam pasur situata të vështira në jetën time, financiarisht - kjo është një gjë e zakonshme për sipërmarrësit. Në periudha të ndryshme, jeta më çoi në pikën që duhej të bëja një zgjedhje. Kur isha në Afrikë, në një kohë kur ushtria sovjetike po plaçkitej plotësisht, kishte mundësi të mëdha për të shitur armë - nuk shkova, megjithëse për një djalë të ri 23 vjeç paratë ishin të mëdha. Tre vite më parë, në moshën 20-vjeçare, kur sapo po hapeshin edhe mundësi të mëdha tregu, na bënë oferta, të mbështetura nga numra me një numër të madh zero, të lidhura me alkoolin etj. - nuk shkova. Dhe nuk ishte frika që e ndaloi fare, por diçka tjetër. Një biznes i ndërtuar mbi diçka që shkatërron jetën tuaj ose jetën e njerëzve të tjerë nuk është interesant për mua, edhe me mundësinë për të fituar shumë para. Gjithçka tjetër, ndoshta, e kam pasur në kohë të ndryshme.

Si ndiheni për ekipin tuaj A keni njerëz që lëvizin me ju nga projekti në projekt?

Pyetje e mirë që më bëjnë shpesh. Natyrisht, si çdo startup i mirë serial, burimi kryesor për mua janë njerëzit e mi, së pari, sepse ne mendojmë njësoj dhe së dyti, sepse ata janë të trajnuar dhe kanë mjetet e nevojshme. Por, për fat të keq, çdo shitje kërkon që menaxhmenti i lartë të qëndrojë në kompani për një kohë të gjatë. Askush nuk ka nevojë për një anije në det të hapur pa ekuipazh, pa marrë parasysh sa ar ka në bord. Ndaj jam i detyruar të largohem nga këta njerëz. Një tjetër gjë është se kur përfundon periudha ligjërisht e detyrueshme e qëndrimit në kompani, atëherë mjaft shpesh ne bashkohemi dhe krijojmë projekte të reja. Kjo ka ndodhur shumë herë. Një tjetër gjë është se unë kam gjithmonë një “stokë” dhe një rezervë personeli. Unë gjithmonë përgatis një zëvendësim. Cikli i jetës së produktit dhe kompanisë sonë shoqërohet gjithmonë me ciklin e trajnimit të specialistëve të rinj. Për një lançim të ri, ne kemi gjithmonë tre, pesë, shtatë njerëz që janë në dijeni, të cilët janë të gatshëm të punojnë dhe të provojnë dorën e tyre.

Një temë më vete për ju është mbështetja për sipërmarrjen rinore. Pse jeni të gatshëm të shpenzoni kohën tuaj për këtë?

Unë besoj se stanjacioni ynë aktual rus në aspektin e sipërmarrjes - dhe ne jemi ende larg idealit në këtë fushë - mund të stimulohet nga fluksi i gjakut të ri të ri. Seksioni kryesor i sipërmarrësve rusë janë njerëz të moshës sime: 35-50 vjeç - domethënë një brez që ka kaluar kohë mjaft të vështira - kjo nuk është as e mirë as e keqe, kjo është e dhënë. Ne jemi të ndjekur nga një brez 20-vjeçarësh, pa asnjë stereotip, pa dridhje. Po, ka shumë sherr me ta, djemtë janë të papërvojë, jo të rrahur nga jeta, por në të njëjtën kohë nxitja e tyre, etja e tyre për të krijuar vlen shumë. Prandaj arrij në përfundimin se janë terren më pjellor për të realizuar projektet e mia. Kështu që tani shpenzoj shumë nga koha ime duke mësuar, mentoruar dhe stërvitur djem të rinj.

Në veçanti, 10 vjet më parë solla idenë e Organizatës së Sipërmarrësve të Rinj - Shoqata e Sipërmarrësve të Rinj - në Rusi, sepse unë vetë isha 30 vjeç në atë kohë. Kjo organizatë ka zënë rrënjë me sukses: ka dy degë - në Moskë dhe Shën Petersburg. Por gjatë atyre 10 viteve, ajo ndryshoi emrin në thjesht Organizata Sipërmarrëse. Edhe pse e kuptova se ky komponent “Young” ishte në fakt ajo që e bëri këtë organizatë kaq të qëndrueshme. Prandaj, në komunitete të ndryshme ndërkombëtare gjeta njerëz që po ndihmojnë në krijimin e ekipeve të reja. Kështu përfundova në jurinë e çmimeve Global Student Entrepreneur Awards sepse isha i interesuar për këtë histori. Unë e gjykova konkursin, e kuptova mirë mekanizmin dhe kam besim se kjo është një metodë shumë e mirë për të vënë në lëvizje të gjithë këtë proces, për të ngritur një rrip transportieri për përzgjedhjen, trajnimin e ekipeve të reja dhe nisjen e projekteve të tyre.

A janë sipërmarrësit tanë të rinj konkurrues globalisht?

Tani për tani këto janë më tepër përjashtime. Plani im për vitin e ardhshëm është tre deri në pesë projekte që dua t'i gjej në vendin tonë të madh prej 150 milionë banorësh dhe me të cilët nuk do të kisha turp të paraqitem në Amerikë. Do të jetë shumë e vështirë për ta bërë këtë, pasi kriteret janë shumë strikte, dhe ne ende duam të jemi në nivel, dhe të mos vijmë nga "republika e bananeve". Por, për t'iu përgjigjur pyetjes suaj, po, ne jemi konkurrues - ne kemi syrin tonë në disa projekte tani.

Ndoshta projekte IT?

Një projekt në internet është me cilësi shumë të lartë, një projekt është nga fusha e bioteknologjisë me të cilën jam njohur, djemtë janë të diplomuar në një nga universitetet e Moskës.

Kush mendoni se ka të drejtë në mosmarrëveshjen midis investitorëve dhe startupers? E para, kur thonë se ka para, por nuk ka ide interesante për investime, apo e dyta, kur ankohen se idetë janë të mira, por nuk ka financim?

Le të jemi realistë: çdo startup në shkallë të gjerë është një ekosistem. Kjo është ende pak e keqkuptuar në vendin tonë. Ata nuk e kuptojnë se Vykhodtsev nuk mund të klonohet nëse nuk krijohet mediumi i duhur ushqyes. Na mungojnë banka shumë të specializuara që kuptojnë thelbin e fazave të nisjes së projektit.

Faza e parë janë engjëjt e biznesit, domethënë njerëzit që japin para vetëm për një ide: më pëlqeu ideja juaj, po investoj në të, megjithëse ju as nuk e kuptoni se si të hartoni një plan biznesi. Pas engjëjve vjen i ashtuquajturi financimi i farës, por ky është një grup kriteresh krejtësisht të ndryshme: ju tashmë keni një plan biznesi, si rregull, keni tashmë një engjëll biznesi, pastaj keni një prototip ose dizajn industrial. Pas financimit të farës vjen kësti i parë, i dyti, i treti - ky është një ekosistem i madh, kompleks, shumë serioz. Ky është një organizëm i madh i gjallë biologjik, nëse marrim këtë ekosistem, i presim dy të tretat e tij dhe do të shohim se si do të funksionojë kjo gjë? Por nuk do të funksionojë fare. Nëse ka investitorë dhe ka sipërmarrës, sistemi nuk funksionon, sepse mes tyre ka shumë gjëra të ndryshme shërbimi: konsulentë, engjëj biznesi, inkubatorë biznesi, huadhënës etj. Domethënë një tufë e tërë elementësh që ende nuk i kemi formuar, por besoj se do të shfaqen me ardhjen e kompleksit tonë.

Nëse kjo infrastrukturë sapo po krijohet në vendin tonë, atëherë kush, sipas jush, duhet të luajë një rol kyç në zhvillimin e saj: shteti apo vetë sipërmarrësit duhet të lobojnë më aktivisht për interesat e tyre?

Nuk besoj se shteti mund të ndryshojë rrënjësisht diçka në këtë fushë. Ajo që po bëhet tani në Skolkovo - një përpjekje për të kopjuar Silicon Valley - e konsideroj pozitive. Ka një milion njerëz që kritikojnë me të drejtë Skolkovon, por unë e shtroj pyetjen ndryshe: më tregoni dikë që ka një "hartë rrugësh", një plan biznesi për një projekt alternativ. A ka një person të tillë në Rusi? Unë nuk e njoh atë. Vekselberg ka shumë pika qorre në zhvillimin e Skolkovos, por (!) së pari, vetë Vekselberg është padyshim një personalitet, së dyti, ai ka burimet e nevojshme financiare dhe së treti, ekipi që krijoi ka shumë burime qeveritare. Prandaj, Skolkovo është a priori i mirë. Prandaj, nëse ne, sipërmarrësit, tani e vëzhgojmë Skolkovon nga jashtë, duke thënë: "Të shohim se çfarë mund të bëjnë...", Skolkovo është i dënuar të dështojë. Dhe anasjelltas, nëse sot të paktën një e treta e të gjithë sipërmarrësve aktivë thonë: "Ne besojmë në Skolkovo", dhe në të njëjtën kohë fillojnë të bëjnë diçka në vektorin Skolkovo, atëherë do të kemi pikën e parë serioze të rritjes së atyre që unë patjetër do të emërtojë ekosistemin.

Tani, së bashku me një grup njerëzish në Skolkovo, po krijoj këtë sistem, duke zënë vendin tim të vogël në të. Niche quhet sipërmarrja rinore dhe bio-teknologjia, pasi kjo është pjesa për të cilën jam më i ditur. Pastaj, pranë meje, djem të tjerë do të krijojnë kamaret e tyre, dhe ne do të kemi një sistem që më pas do të gjenerojë Google, Facebook, Bystrov, etj. Dhe kjo tashmë do të jetë një gjë absolutisht normale dhe e zakonshme - me kusht, sistemi do të gjenerojë dhjetë të shpejtë në vit, tridhjetë Facebook. Po, më i forti do të mbijetojë, por kjo rrjedhë, rripi transportues për krijimin e startupeve, padyshim do të fillojë të funksionojë.

Pozicioni im është ai i besimit proaktiv. Së pari, ju besoni në këtë ide. Së dyti, duhet të filloni të bëni atë që po bëni brenda vektorit të caktuar nga Skolkovo. Në veçanti, projekti im është lansimi i Çmimeve Globale të Sipërmarrësve Studentorë, të cilin ne po e bëjmë me një sy në atë që po bën Skolkovo. Skolkovo thotë se nuk do të kenë trajnime deri në nivelin master. OK, në projektin tim të sipërmarrjes për të rinjtë, të gjithë njerëzit me diplomë master do të përfshihen drejtpërdrejt ose tërthorazi në gjërat që Vekselberg po bën me ekipin e tij. Shpresoj të marr grante prej tyre: nëse ata japin - mirë, nëse nuk japin - nuk është gjë e madhe, por është absolutisht e vërtetë që ne do të jemi në mullirin e tyre, duke pritur të marrim diçka prej tyre në këmbim. Këtu dora lan duart në një mënyrë të mirë. Dhe nëse dhjetëra, qindra njerëz si unë shfaqen rreth Skolkovos - dhe jam i sigurt se do të shfaqen - atëherë do të lindë një masë kritike dhe puna do të fillojë.

Kur kërkoni për projekte, a nuk jeni të kufizuar vetëm në Moskë, Shën Petersburg dhe qytete të mëdha?

Mjaft e çuditshme, përqendrimi për frymë i projekteve cilësore në Moskë dhe Shën Petersburg është më i ulët se në Novosibirsk. Deri tani, me sa di, më pëlqen më shumë Tatarstani, situata atje është shumë më e mirë se mesatarja për Rusinë. Nuk po idealizoj, ka shumë probleme atje, por në përgjithësi, përqendrimi më i madh i sipërmarrësve është në Kazan.

Dëshironi që fëmijët tuaj të bëhen sipërmarrës në këtë vend në të ardhmen?

Do të doja që fëmijët e mi të bëhen njerëz të ekuilibruar. Lumturia për mua është ekuilibër. Prandaj, nëse rezulton se projektet sipërmarrëse bëhen burim frymëzimi për ta, ashtu si për mua, unë do t'i mbështes plotësisht në këtë. Nëse ata thonë se, për shembull, të shkruarit e muzikës ose trajtimi i njerëzve është një aktivitet më interesant për ta, shkëlqyeshëm. Sipërmarrja për mua është një mundësi për të zbatuar çdo punë pozitive me fitime më të mëdha sesa në treg. Por këtu duhet të ketë një talent të caktuar. Nëse shfaqet tek ata, do ta zhvilloj. Një nga djemtë e mi padyshim që ka një talent të tillë tani, në një fazë të hershme, ndaj po bëj gjithçka për ta zhvilluar atë. Për më tepër, nëse në një moment më thotë: “Baba, nuk më intereson...”, nuk do të ketë asnjë presion nga ana ime.

A është e mundur të mësohet sipërmarrja?

Me siguri po gënjej nëse them se është e mundur. Përvoja ime e jetës sugjeron se kjo është një shkëndijë e Zotit, e njëjtë me aftësinë për të vizatuar. Këtu jam - një mediokritet absolut për sa i përket vizatimit; në shkollë isha më i keqi në vizatim - mirë, nuk e kam këtë talent në mua. Dhe anasjelltas - nëse ka prirje të vërteta, atëherë lustrimi minimal në një shkollë arti është një ose dy vit, dhe ata rriten në artistë shumë të mirë dhe me cilësi të lartë.

A keni menduar ndonjëherë të shkruani një libër, si Oleg Tinkov, për shembull, për të përmbledhur përvojën tuaj të akumuluar në të?

Kjo është një nismë e mirë, e mbështes. Jam i sigurt se do të arrij atje. Tani thjesht nuk mund t'i afrohem - ka shumë gjëra që duhet të bëj, por nuk dua ta bëj keq. Ndërkohë, unë kam një faqe në Facebook dhe kam masterklasa të rregullta, ku kaloj një kohë mjaft të konsiderueshme duke ua përcjell njohuritë e mia të tjerëve dhe kjo është shumë e rëndësishme për mua.

Intervista e përgatitur nga Yulia Konstantinova

Ka ndërruar jetë Sergei Vykhodtsev, themeluesi i markave Bystrov dhe Velle, i cili dha një kontribut të madh në zhvillimin e sipërmarrjes rinore në Rusi.

Sergey Vykhodtsev lindi në 1969 në Vladikavkaz (Ordzhonikidze), u diplomua në Institutin e Teknologjisë Kimike në Moskë, mori arsimin e dytë të lartë në Universitetin Shtetëror të Moskës dhe studioi në Universitetin Stanford në programin për menaxherët kryesorë. Ai filloi të merret me biznes në vitet e studentit. Projektet më të famshme janë Invite, Bystrov, Velle. Krijoi një degë të organizatës globale sipërmarrëse EO në Rusi. Në vitin 2008, ai fitoi skenën ruse të konkursit Sipërmarrësi i Vitit. Në vitin 2012, ai lançoi Çmimin Rus për Sipërmarrjen Studentore (GSEA).

Duke kujtuar Sergei Vykhodtsev, ju ftojmë të rilexoni fragmente të intervistës që ai dha në "My Business" në 2014.

Gjatë rinisë sonë, 90% e tregtarëve dhe spekulantëve të zi - siç quheshin atëherë sipërmarrësit - ishin studentë. Kështu mblidhja ora gjatë ditës, i shisja në mbrëmje dhe në mëngjes, s'dua, vrapova në institut për të bërë analizat. Provimet e humbura duhej të rimeroheshin më vonë. Tani situata është e kundërta - gjetja e studentëve në Rusi që janë të angazhuar në sipërmarrje është jashtëzakonisht e vështirë. Studentët bëhen profesionistë të pavarur, praktikantë, çfarëdo, por ata nuk duan të rrezikojnë dhe të punojnë shumë.

Pas shitjes së Bystrov, pata një ndjenjë se jeta ishte e mirë. Nivelit të lartë të autoritetit dhe mundësive iu shtua një jastëk financiar, i cili bëri të mundur që të ngadalësohet pak dhe të merren projekte që sjellin kënaqësi dhe përfitim për njerëzit, por nuk sjellin fitim. Më pas, nga një person që numëronte vazhdimisht paratë përpara se të hidhte hapin tjetër, u shndërrova në një person që pyeste veten se çfarë donte të bënte në jetë.

Konsulentët e jashtëm që sollëm nuk mundën të ofronin një zgjidhje, por përpjekjet kolektive të ekipit sollën rezultatin e dëshiruar. Vetëm për shkak se një konsulent thotë se diçka është e pamundur nuk do të thotë se është me të vërtetë. Kur teknologët tanë u "mbytën", ata ishin në gjendje të ulnin koston e teknologjisë pa kompromentuar cilësinë e produktit dhe mësuan të bënin paketimin me gjysmën e çmimit.

Ne donim të bënim një projekt kombëtar - Qytetin e Diellit në Severobaikalsk, dhe ta ndërtonim atë me duart e të rinjve. Si të transferoni burimet e nevojshme njerëzore në Buryatia? E pashë të vetmen mënyrë - t'i ndezësh të rinjtë, t'u japim atyre mundësinë për të realizuar ambiciet e tyre.

Kam humbur burimet financiare të grumbulluara mbi njëzet vjet, dhe përveç kësaj kam humbur tre vjet të jetës sime. Pjesa më e madhe e fondeve nga shitja e Bystrov-it i kam investuar në Qytetin e Diellit - këto para duhet të më mjaftonin deri në fund të jetës sime dhe do të liheshin akoma për nipërit e mbesat e mia.

Më parë mendoja gjithmonë për atë që duhej të bëja. Por kur toka më nxirrej nga poshtë këmbëve me një shpejtësi të tillë, mësova shumë mirë se ndonjëherë është më e rëndësishme të dish se çfarë të mos bësh në jetë. Ky ndryshim i paradigmës më ka thjeshtuar jetën. Më parë, vazhdimisht lëvizja majtas-djathtas, më duhej të merresha me ambiciet e mia të mëdha, paratë më digjnin xhepin. Kur njerëzit flasin qielli është kufiri, Kjo eshte mire. Por realiteti i jetës është pak më ndryshe. Pra, mësimi i parë është të mësoni të nënvizoni atë që nuk duhet të bëni në jetë. Dhe e dyta është të punoni në nivelin tuaj. Secili prej nesh është në gjendje të sjellë përfitime specifike nga ku jemi. Unë besoj se me kalimin e kohës në shoqëri do të grumbullohet një masë kritike, e cila ende do të depërtojë përmes sistemit inert që është zhvilluar në realitetin rus.

"Unë kurrë nuk kam luajtur ruletë, por e gjithë jeta ime është një kazino solide," thotë heroi ynë i sotëm. - Të paktën 10 orë në ditë, gjashtë ditë në javë. Ky është një rrezik i madh, por për mua ky është i vetmi ritëm i mundshëm i jetës.”

Njerëzit me sy të ftohtë jetojnë në metropol dhe irritojnë biznesmenin Sergei Vykhodtsev, kështu që ai ëndërron të arratiset prej tyre në liqenin Baikal. Ai është "prindi" kryesor i lëngut të çastit "Fto", i njohur në fillim të viteve '90, qullit të çastit "Bistrov" dhe pijes së çuditshme Velle. Kjo është nga të njohurat. Ai është gjithashtu përgjegjës për disa dhjetëra projekte, edhe pse jo aq të profilit. Tani ai po zhvillon ekoturizëm në liqenin Baikal. Ai beson se gjithçka mund të ndryshohet atje.

Vykhodtsev kërkon ta quajë veten një sipërmarrës, jo një biznesmen. Biznesmenët janë të gjithë të mërzitshëm, pragmatistë llogaritës, por ai nuk është i tillë, ai është një romantik: “Unë fillova të punoj në Baikal, megjithëse çdo biznesmen do t'ju thotë se kjo është çmenduri... Fjalët me zë të lartë konfirmohen nga një biografi paradoksale. Vykhodtsev arriti të punojë në fusha shumë të ndryshme: nga IT tek kërkimi i karburanteve alternative. Mirëpo, ai nuk mburret me të ardhurat e tij në biznes, por i përmend rastësisht. Jeton dhe punon kryesisht në Shën Petersburg. Ai nuk e pëlqen Moskën, ashtu si qytetet në përgjithësi. Përveç kryeqytetit kulturor. Në vitin 2008, Sergey Vykhodtsev fitoi titullin "Sipërmarrësi i Vitit" në Rusi sipas Ernst & Young, dhe gjithashtu fitoi në nominimin "Biznesi Inovativ". I martuar, baba i katër fëmijëve.

Intuita është gjëja kryesore në biznes, është i bindur sipërmarrësi. Në biznes, ai preferon rrugën më pak të përshkuar. " Një nga revolucionarët kubanë, mendoj se ishte Jose Marti, një herë tha: djemtë normalë flenë me dashnoret e tyre, por unë fle me idetë e mia. Epo, kjo është padyshim për mua!”“Vykhodtsev qesh. Pa modesti të rreme, Sergey e konsideron veten një "novator të përparuar". Çdo lloj risi taktike - si zëvendësimi i përbërësve tradicionalë me më të lirë ose lufta për të rritur shpejtësinë e gatimit të një produkti nga pesë minuta në tre - nuk janë shumë interesante për të. Është një çështje krejtësisht tjetër të dalësh me diçka që nuk ka ekzistuar më parë. Kështu shfaqen menjëherë në jetë qëllimi dhe kuptimi.

Sergei Vykhodtsev filloi të punonte "për vete" ndërsa ishte ende në institut, por kjo nuk zgjati shumë: një vit më vonë ai u largua nga Rusia dhe nuk u diplomua kurrë nga instituti. Nuk kishte kohë për këtë. Ndërsa studionte në Institutin e Teknologjisë Kimike në Moskë, ku studionin shumë afrikanë, miku i Sergeit nga Zimbabve e ftoi atë të vizitonte kontinentin afrikan: "Që nga fëmijëria, kam pasur një ëndërr blu - të shoh Limpopo. Gjithçka nuk ishte interesante për mua atëherë - as Evropa, as SHBA, as Nju Jorku, as Londra nuk më tërhoqën - vetëm Afrika dhe Limpopo. Nuk mund ta humbisja këtë shans!" Vykhodtsev merr 50 dollarë - të gjithë kapitalin qarkullues të biznesit të orëve në atë kohë - dhe niset për aventura të reja. Në Afrikë, Sergei arriti dhe përjetoi shumë. Ai kujton, për shembull, se si në fillim ai pothuajse vdiq nga uria dhe u gjend në izolim të plotë informacioni, duke mos ditur anglisht. Mundësia ndihmoi. Vykhodtsev takoi një ekip filmi të Hollivudit, i cili në atë kohë po xhironte një film për Sherlock Holmes në Afrikë. Filmi u zhvillua gjatë Luftës së Boerëve, kështu që nevojiteshin njerëz për ekstra që portretizonin Boerët. Sergei, i cili kishte shërbyer, ishte kontraktuar për t'i mësuar "Boers" të marshonin. “Ishte shumë me fat. Së pari, më paguanin rreth pesë dollarë në ditë, gjë që më ndihmoi të qëndroja në këmbë. Së dyti, mësova anglisht. Më në fund, takova aktorin Christopher Lee, i cili në fakt luante Sherlock Holmes”.”, kujton Vykhodtsev.

Madje ai arriti të ishte edhe studiuesi i një aktori, por më e rëndësishmja, ai bëri lidhjet e nevojshme. Ekuipazhi i xhirimit e ndihmoi të merrte një vizë për në Afrikën e Jugut, ku i riu u përpoq pa sukses të arrinte atje. Duke përfituar nga mundësitë e reja, Sergei telefonon partnerët e tij të vjetër nga Rusia dhe së bashku ata organizojnë një biznes turistik në Afrikë. Në fillim të viteve '90, Afrika u bë qendra e shpinës (nga çanta angleze, "çantë shpine"; "backpackers", "backpackers" - udhëtarë falas, zakonisht me një buxhet të ulët; ata qëndrojnë në hotele të lira, hanë në restorante të lira, përdorin i lirë do të thotë lëvizje, shpesh lëviz nga një vend në tjetrin dhe kalon disa muaj duke udhëtuar lirshëm).

Vykhodtsev mund të ishte bërë një prej tyre, por falë shpirtit të tij sipërmarrës, ai doli të ishte dikush pa të cilin shpinës nuk mund të bënin. Për udhëtarët e shpinës, të cilët kryesisht udhëtojnë nga Kajro në Cape Town, partnerët u bënë udhërrëfyes dhe organizatorë të gjithë infrastrukturës së përditshme: ata organizuan një vend për udhëtarët për të fjetur, për të ngrënë dhe për t'u çlodhur. Për katër vjet, deri në vitin 1994, Sergei dhe partnerët e tij u shërbyen turistëve në rrugën Mozambik-Malavi-Zambia-Zimbabve-Afrika e Jugut. Në të njëjtën kohë, ai arriti të punonte si përfaqësues shitjesh në kompaninë ndërkombëtare Colgate, duke u shitur pastë dhëmbësh emigrantëve nga Mozambiku.

Së bashku me partnerët e tij, ai themeloi studion e parë të dizajnit të markës dhe paketimit në Rusi, C-proproduction. Numri i njerëzve që i kuptonin këto mjete reklamimi në vitin 1996 mund të numërohej në njërën anë. Kjo ishte e drejtë për sipërmarrësin.

S. Vykhodtsev: “Kam familje, fëmijë. Vajza ime është njëzet e dy vjeç dhe nuk i intereson çfarë bëj. Ajo është shoqja ime e sistemit, nuk i pëlqen rreziqet. Dhe e gjithë jeta ime është plot rreziqe. Dhe më pëlqen, është pjesë e jetës sime. Gjëja kryesore për mua është të kem mjaftueshëm për një jetë të denjë për familjen dhe miqtë e mi. Nëse funksionon, atëherë jam i suksesshëm dhe i pasur. Ne do të shohim se çfarë do të ndodhë nesër kur të jetojmë për të parë nesër. Ne lançuam serinë "Fto" - produkte ushqimore të menjëhershme" dhe pësuam një fiasko të plotë: sapo shpërtheu kriza e vitit 1998. Atëherë askush nuk e dinte se çfarë ishin marketingu dhe konceptet e tjera të huaja. Ne ndërtuam gjithçka sipas dëshirës. Mësova disa nga gjërat në Colgate. Mbikëqyrësi më shpjegoi konceptet më të thjeshta: çfarë është "prodhimi", çfarë është "logjistika", "menaxhimi i zinxhirit të furnizimit" e kështu me radhë. Në parim, kuptova se si funksionon shumëkombëshe. Njohja e markës ishte e lartë. Ne kemi krijuar në thelb një treg prej 100 milionë dollarësh në pije pluhur. Dhe kushdo që tani thotë se kjo nuk është kështu, është shumë i pasinqertë. Tregu u krijua nga e para. Ashtu siç nuk kishte treg për drithërat e çastit. Në përgjithësi, nuk kishte produkte të tilla!”

Çdo javë, 80 tonë pluhur mbërrinin në aeroportet e Pulkovo dhe Sheremetyevo, të cilat zhdoganoheshin dhe ngarkoheshin menjëherë në kamionët e shpërndarësve. Fabrika në Afrikën e Jugut, ku u prodhua Invite, falë porosisë ruse, u bë vendi më i madh i prodhimit të vendit për sa i përket qarkullimit tregtar me Evropën. Në vitin 1996, shitjet e Invite arritën në 30 milionë dollarë. Sergei, siç thonë ata, "krijoi" një treg të ri në Rusi. Pas Invite, qindra prodhues të huaj të koncentrateve erdhën në vend: reklama për marka të ndryshme u shfaqën në televizion (për shembull, Zuko dhe Yuppi).

Nga mesi i vitit 1998, Sergei i kishte thënë tashmë lamtumirë Invite, pasi kishte shitur një aksion kontrollues në kompani tek një investitor perëndimor dhe kishte përdorur të ardhurat për të përfunduar ndërtimin e uzinës (e gjithë ndërmarrja kushtoi 10 milion dollarë), të cilën ai donte të përdorni për qëllime të tjera. Sipërmarrësi u mahnit nga një ide e re - për të prodhuar qull të menjëhershëm. Kështu u shfaq marka e famshme e tërshërës "Bystrov". Vykhodtsev thotë se qullin e krijoi kryesisht për vete: vitet e jetesës në aeroplan pa mëngjes dhe drekë ndikuan në tretjen e tij. Aktualisht, kompania Bystrov zë rreth 75% të tregut rus të qullës së menjëhershme. Vykhodtsev ka plane shumë ambicioze: qull është vetëm mëngjes, por ka edhe drekë dhe darkë!

S. Vykhodtsev: « Më duhej bollgur që mund ta mbaja me vete. Jo një kuti, jo një tigan, jo një shërbëtore, por diçka që mund ta gatuaja dhe ta haja në lëvizje. Kur u shfaqëm me Bystrov, ishte një ide absolutisht e çmendur nga këndvështrimi i çdo biznesmeni dhe madje edhe disa sipërmarrësve! Në një krizë, lansimi i një produkti analogu i të cilit - një kuti Hercules - kushton sa një qese qull tonë është e çuditshme, për të thënë të paktën! Por yjet u rreshtuan dhe tregtarët tanë ende bënë një punë të mirë. Shteti rus i njoftoi të gjithë botës: ata thonë, më falni djema, por ne nuk do të paguajmë askënd. Ishte në këtë valë që unë nisa Bystrov. Për ta nisur, më duheshin para, por ku t'i merrja? Unë ju pyes: ku? Ka një markë, uzina është e mbuluar me linja krediti, por nuk ka para për të prodhuar qullën. Huadhënësit në të gjithë botën po më ndjekin me një rrjetë. Në ato ditë, njerëz të tillë sipërmarrës u pushkatuan. Më futën në bagazh dhe më nxorën në pyll. Kemi një pyll të mrekullueshëm pranë Shën Petersburgut, ku u çuan biznesmenë. Çdo ditë dëgjoja se nëse do të ulesha në këtë bagazh, do të më çonin në pyll dhe do të më qëllonin nëse nuk do të paguaja. Kishte një mundësi thjesht për t'u larguar - ky ishte një opsion. Shumë njerëz më pas thjesht u zhdukën nga radari. Dhe doja të shpëtoja reputacionin tim.

Kur kaloni nëpër një shoqëri normale të lirë - dhe në Afrikë kam folur me njerëz të mirë - ju e kuptoni se paratë janë çështje fitimi: sot "e keni marrë", nesër i keni arritur. Dhe sapo të "humbni fytyrën", nuk do të jeni në gjendje ta lani atë. "Dumped" në '98 - në 2000 ata nuk do të flasin më me ju. Gjeta njerëz që më dhanë para për Bystrov. Unë erdha tek ata dhe thashë se ishte një projekt i lezetshëm me një offsite shumë të madh, me mundësi për të fituar para, por më duheshin tre milionë dollarë dhe për të ristrukturuar borxhet e mia. Kërkova ndihmë dhe u dhashë një sasi të ardhurash që ishte shumë e vështirë për t'u refuzuar. Ata nuk refuzuan. Dhe pas tre muajsh i mora lekët, më dhanë një shtyrje kredie për tre vjet, më lanë vetëm dhe më lanë të filloja. Dhe askush nuk u pendua. Njerëzit morën një "marrëveshje me tre drejtime" nga ajo që u premtova. Në momente të tilla krahët rriten! Unë nuk jam përfshirë në projekte për më shumë se pesë vjet: nuk ka asnjë qëllim. Dhe qëllimi është të lini punën të lumtur, të shkoni në shtëpi dhe të dilni nga shtëpia të lumtur për të shkuar në punë. Kur kjo sekuencë humbet, rezulton të jetë një rrëmujë e madhe: nuk dua të shkoj në punë, nuk dua të shkoj as në shtëpi...

Se si Vykhodtsev arriti të gjente investitorë në Hong Kong, ai kurrë nuk e pranoi. Detajet dhe rrethanat e asaj marrëveshjeje fatale, si rezultat i së cilës u shfaq Bystrov, janë të mbuluara me errësirë...

Projekti i fundit i Vykhodtsev, Velle, nuk u shfaq rastësisht. Duke zhvilluar në mënyrë aktive Bystrov, biznesmeni tashmë u interesua për risitë në fushën e produkteve ushqimore. Ai ishte veçanërisht i interesuar për gjithçka që lidhej me të ushqyerit funksional, domethënë produkte që jo vetëm e plotësojnë urinë, por ofrojnë edhe përfitime shëndetësore. Velle është një produkt që nuk ekziston si kategori më vete. “Konsumatori është mësuar me tërshërën, kosin, kefirin, kumisin etj. Tani po shesim një produkt që ndërthur vetitë e tërshërës dhe kosit, pra është diku në mes. Me një projekt si ky, shikoj 15-20 vjet përpara dhe shoh që po flasim për miliarda dollarë shitje që do të bëjmë në të gjithë botën.”- e përfundon bisedën heroi ynë i jashtëzakonshëm.

“Mendoj se thellë në shpirtin e secilit prej nesh ka një gjenerator të caktuar që na lëviz në jetë dhe na jep drejtim. Në jetën time, unë kam qenë gjithmonë i shtyrë dhe, shpresoj, do të vazhdoj të më shtyjë përpjekja për të parë diçka që nuk e kam parë më parë dhe nuk e di nëse dikush e ka parë para meje - ky është një drejtim në kërkim të e mahnitshme. Rreth tre vjet më parë, krejt rastësisht në Karelia, në një shtëpi të zakonshme fshati, provova një produkt të caktuar. Në atë kohë, më dukej se dija gjithçka për tërshërën - kisha laboratorin dhe bazën më të madhe të njohurive për tërshërën në Rusi dhe një nga më të mëdhenjtë në Evropë. Kështu, kur plaka e fshatit solli produktin dhe tha se ishte bërë vetëm nga tërshëra, nuk mund ta besoja. Që nga ai moment në kokën time po rrotullohej kjo histori: më pëlqeu shija e produktit, është shumë i shëndetshëm sepse përmban tërshërë dhe brumër biologjik, por, ajo që është më interesante, të kem laboratorë, doktorë shkencash dhe akademikë, munda. mos e krijoni! Shumë nga përpjekjet tona dështuan dhe dy vjet më vonë m'u desh të kthehesha në Karelia, të mblidhja mostra të këtij brumë biosurgu dhe vetëm duke përdorur teknologjinë e vërtetë kareliane munda të bëja Karelian Velle. Pra, për t'iu përgjigjur pyetjes suaj, mund të them se idetë e biznesit janë kudo rreth nesh, ato janë pjesë e botës sonë.” - Sergej Vykhodtsev.

Sergey Vykhodtsev lindi në 1969 në Vladikavkaz. Ai u diplomua në Fakultetin Juridik të Universitetit Shtetëror të Moskës dhe gjithashtu studioi në Universitetin Stanford në programin e Edukimit Ekzekutiv.

Sergey është një bashkëthemelues i C-Pro CJSC, i cili zotëron markën tregtare Invite, dhe themelues i NPK Bystrov.

NPK Bystrov u krijua në 1998 si pjesë e grupit Sea-Pro, kur biznesi kryesor i grupit - prodhimi dhe shitja e pijeve të çastit Invite - u bë joprofitabile. Në të njëjtin vit, uzina në Shën Petersburg nisi prodhimin e qullës së menjëhershme nën markën Bystrov. Kompania ishte e para që formuloi në mënyrë aktive një kategori të re produkti për tregun rus. Në tregun e qullës së çastit, Bystrov konsiderohet një lider. Sipas burimeve të ndryshme, pjesa e markës ka qenë 70-75% për tre vitet e fundit. Konkurrentët kryesorë janë kompania ruse Lakstock dhe koncerni finlandez Rasio. Në vitin 2003, pronari i kompanisë, Sergei Vykhodtsev, negocioi shitjen e biznesit te grupi Razgulay-UkrRos, por marrëveshja nuk u realizua.

Pika e kthesës për tregun e ushqimit të shpejtë ishte viti 2002, kur ritmet e rritjes ranë në segmente të ndryshme nga 50-200% në 15-20%.

Analistët deklaruan se tregu është afër ngopjes. Vykhodtsev besonte se mund të rritet për një kohë të gjatë, dhe fajtorët kryesorë të stanjacionit ishin prodhuesit e ushqimeve, petëve dhe supave të menjëhershme, të cilat ishin në gjendje të joshin disa konsumatorë.

Në fillim, Bystrov u përpoq të rriste konsumin përmes fushatave reklamuese dhe marketingut, por nuk pati sukses. Kështu, në vitin 2003, kompania porositi 24 makineri që shisnin supa të nxehta dhe qull nga Shtetet e Bashkuara për t'u instaluar në qendrat e biznesit. Supozohej se tregu i shitjeve do të rritej shumë nëse njerëzit në zyra do të fillonin të hanin qull. Por një vit më vonë projekti u mbyll. Me sa duket, ideja për të blerë drithëra nga makinat shitëse nuk i frymëzoi punonjësit e zyrës.

Disa shpresa, çuditërisht, u shoqëruan me shfaqjen e një konkurrenti të madh ndërkombëtar: pasi kishte hyrë në një segment tashmë të pushtuar, do t'i duhej të shpenzonte shumë para për promovimin e produkteve të saj. Kjo mund të stimulojë tregun, pasi do të tërhiqte vëmendjen e konsumatorëve tek drithërat e shpejtë.

Por lideri botëror në shitjet e mëngjeseve të gatshme dhe drithërave të çastit, Quaker Oats, u ble nga PepsiCo në 2001 - dhe aspak për drithërat, por për të marrë pijen energjike Gatorade. PepsiCo ende nuk ka vendosur nëse do të zhvillojë apo shesë biznesin jo-thelbësor. Prandaj, pjesa e tregut të Quaker në Rusi mbetet e parëndësishme - më pak se 1% e tregut.

Ndërkohë, situata për Bystrov është përkeqësuar: sot interesi për produktet e çastit jo vetëm që nuk po rritet, por edhe është në rënie.

Ka kohë që ka ardhur koha për të shitur kompaninë siç është planifikuar dhe për të filluar një biznes inovativ. Por Vykhodtsev vendosi të vepronte ndryshe.

"Ne studiuam dinamikën tonë dhe pamë: shitjet e drithërave tradicionale janë në stagnim dhe rritjen më të madhe (30-50%) e tregojnë "phytokashi", të cilat janë të shëndetshme për tretjen," thotë Alexandra Savina, drejtoreshë marketingu e Bystrov. "Atje janë gjithnjë e më pak njohës të shpejtësisë së përgatitjes”. Ka më shumë njerëz që kujdesen për dobinë e produktit.”

Zgjidhja: ripoziciononi Bystrov, bëjeni produktin e famshëm të shpejtë në radhë të dytë dhe të dobishëm në radhë të parë. Ky theksim i shëndetit jo vetëm që do të rrisë shitjet e drithërave, por do të hyjë edhe në segmente të reja për të cilat imazhi i një produkti “të shpejtë” është vetëm një pengesë.

Vitin e ardhshëm kompania dëshiron të rrisë numrin e lojtarëve në segmentin e ushqimit për fëmijë. Një markë e re "Bystrenok" është zhvilluar për fëmijët nga një deri në tre vjeç. Interesi për ushqimin e fëmijëve është i kuptueshëm. Sipas Comcon, segmenti i drithërave të thata për fëmijë po rritet çdo vit me afërsisht 20% në vit, dhe rrethi i drejtuesve në të është ende duke u formuar.

Bast në Vitaven

Slogani i mëparshëm i Bystrov - "Ushqim i plotë pa shumë punë" - theksoi shpejtësinë e përgatitjes. Është ky pozicionim, së bashku me një gamë produktesh të përshtatura për shijet e rusëve, një politikë agresive promovuese dhe një emër të suksesshëm, vetë-shpjegues që e ka bërë Bystrov liderin e tregut të tij. Tani Bystrov ka një kredo të re: "Investoni në jetë".

"Ne zgjodhëm qëllimisht një slogan kaq të shumëanshëm," thotë Alexandra Savina. "Nuk jep vetëm liri më të madhe kur ndërtojmë komunikime: investimi në jetë mund të kuptohet si investim në shëndet dhe sukses. Kjo është bërë filozofia e kompanisë”.

Një fushatë reklamuese për të promovuar imazhin e markës së re filloi në tetor. Reklamat nuk thonë asnjë fjalë për shpejtësinë e gatimit - përkundrazi, ato promovojnë "Bi-teknologjinë", e cila ju lejon të ruani "vetitë e dobishme të drithërave të plota".

"Bi-technologies" është vetëm hapi i parë drejt përditësimit të markës; themeluesi i kompanisë ka plane shumë më ambicioze. "Vrasësi numër një në Rusi është kolesteroli i lartë, i cili provokon zhvillimin e sëmundjeve kardiovaskulare," thotë Sergei Vykhodtsev. "Për të reduktuar ndjeshëm rrezikun, thjesht duhet të konsumoni fibrat që përmban tërshëra. Është kaq banale dhe e thjeshtë sa është e vështirë të besohet.”

Është planifikuar që tashmë në shkurt fjala Vitaven të shfaqet në paketat Bystrov - emri i një lloji të veçantë fibre që gjendet në drithërat e rritur duke përdorur teknologji inovative. Basti kryesor i Vykhodtsev është në këtë fibër.

"Për të marrë thekon të tillë, ne shtrënguam kontrollin e hyrjes së lëndëve të para dhe investuam shumë në kërkimin tonë dhe blerjen e patentave në Perëndim," thotë Sergei Vykhodtsev. Buxheti i inovacionit është 5 milionë dollarë, tani janë shpenzuar rreth 1.5 milionë dollarë.

Planet e kompanisë flasin shumë se sa i rëndësishëm është Vitaven për Bystrov. Në përputhje me to, vitin e ardhshëm 80% e asortimentit do të prodhohet duke përdorur teknologji të re; emri fibër do të shfaqet si në qullët e menjëhershëm ashtu edhe në ato të shpejta, dhe pjesa e kësaj të fundit në asortiment do të rritet nga 6% në 20%. Dhe deri në vitin 2008, pothuajse të gjitha mallrat do të pasurohen. Sipas përllogaritjeve të kompanisë, deri në këtë kohë shitjet do të arrijnë në 35-40 milionë dollarë.

Planet afatgjata të Bystrov në biznesin inovativ janë të furnizojë ekstrakte tërshëre në tregjet farmaceutike dhe kozmetike ruse. Vërtetë, ky është tashmë një program maksimal, zbatimi i të cilit do të fillojë jo më herët se 2009.

Markat me tren

Kompania punësoi autorin e famshëm të teorisë së markës 4D, Thomas Gad, si konsulent gjatë zhvillimit të një strategjie marketingu. Në një intervistë me SF, konsulenti tha se në të ardhmen Vitaven mund të bëhet një markë e pavarur (shih më poshtë). Edhe pse vetë kompania nuk i konfirmon këto plane, ky rezultat është mjaft i mundshëm: Vitaven mund të zërë vendin e markës së vjetëruar Bystrov nëse futja e teknologjisë së re në treg është e suksesshme.

Duket se Sergei Vykhodtsev, kur zgjodhi një strategji për lançimin e një marke të re, vendosi të përdorë një teknikë të njohur - të "lidhë" një të sapoardhur në një markë tashmë të njohur. Me këtë taktikë, dy emra janë të pranishëm në ambalazh për disa kohë, pastaj i riu bëhet gjithnjë e më shumë dhe i vjetri bëhet gjithnjë e më pak, derisa më në fund zhduket. Në mënyrë të ngjashme, për shembull, marka Triumph u shfaq në tregun rus të birrës, e cila në fillim ishte vetëm një zgjatim i linjës Nevsky.

Kjo strategji nuk sjell gjithmonë sukses. Është kurioze që vetëm kohët e fundit Vjena vendosi të ndalojë prodhimin e Triumph pas tre viteve të promovimit "të suksesshëm" të nën-markës së mëparshme. Mund të ketë shumë arsye për dështimin, por sigurisht një prej tyre është trashëgimia fatale e imazhit të markës "nënë" jo premium.

Tani Sergey Vykhodtsev ka filluar prodhimin e një produkti të ri - kos jo qumështor Velle. Vëllimi i investimit në projekt do të jetë 10 milionë euro.

Velle do të prodhohet në një fabrikë në Shën Petersburg, dhe do të shpërndahet në Moskë, Londër dhe SHBA. Vëllimi i parashikuar i prodhimit është 150 ton në vit. Kosi i ri do të pozicionohet në segmentin premium dhe do të shitet në supermarkete.

VELLE zotëron patenta për prodhimin e produkteve organike të tërshërës dhe një sërë markash tregtare në 12 vende evropiane: Suedi, Danimarkë, Gjermani, Holandë, Britani e Madhe, Francë, Zvicër, Belgjikë, Austri, Luksemburg, Finlandë dhe Spanjë.

75% e Welle LLC i përket kompanisë CST, dhe 25% e S. Vykhodtsev.

Intervistë: Evgeny Vdovin. Foto: Mark Boyarsky

Ju po ndryshoni vazhdimisht qëllimin e biznesit tuaj - nga produktet në ndërtim. Nuk doni të ndaleni në diçka? Jam ndalur shumë kohë më parë - jam përfshirë në startup. I jap jetë ideve, duke i kthyer në biznese. Nuk jam i interesuar të eci në një drejtim, sepse, së pari, inovacioni është e vetmja gjë që më bën ende të fiksuar pas sipërmarrjes, dhe së dyti, nuk kam dëgjuar kurrë që të bëhen para serioze në fazën e një projekti që po vdes. Ekziston një aksiomë: çdo orë e kohës së punës sjell kthimin më të madh pikërisht në fazën e nisjes dhe zhvillimit të një biznesi.

A funksionuan të gjitha startup-et tuaja? Gjatë vitit janë në zhvillim afërsisht shtatë projekte, nga të cilat tre deri në pesë janë nisur, të gjitha në drejtime të ndryshme. Dhe nëse, falë projektit të vetëm të suksesshëm, marr fitim tridhjetë përqind, atëherë viti është mjaft i suksesshëm. Ka një milion arsye pse projektet vdesin - nga koha e gabuar deri te rrethanat fatkeqe. Për shembull, u zhvillua një plan biznesi për një transportues ajror rajonal. Ne shpenzuam shumë para për konsulentë, vlerësime, blemë një kompani - dhe kuptuam se projekti nuk do të funksiononte gjatë krizës. Më duhej ta hiqja qafe menjëherë. Nuk kishte kuptim të prisja kur kishte disa projekte të tjera në rrugë.

Cilat janë komponentët e një projekti të suksesshëm? Para së gjithash, paratë. Çdo projekt i vlefshëm kërkon një injektim kapitali. Së dyti, ekipi. Vetëm ata që janë të përkushtuar me fanatizëm ndaj idesë mund të bëjnë një zbulim serioz inovativ. Epo, çfarë rastësie e favorshme. Nga të gjitha këto, gjetja e parave është gjëja më e lehtë, më besoni. Është shumë më e vështirë të kesh fat.

Ekziston një mendim se ju duhet të lindni një sipërmarrës. Kjo eshte e vertetë. Nëse nuk ka talent, nuk ka kuptim të humbim kohë. Sipas statistikave perëndimore, jo më shumë se pesë për qind e njerëzve mund të jenë sipërmarrës. E kam fjalën për talentin për të bërë projekte të mëdha dhe jo për të shitur shawarma. Ky është pikërisht lloji i pamjeve që po përpiqem të gjej. Dhe e gjej! Merrni çdo kompani transnacionale - secila me siguri punëson njerëz të cilëve u kam mësuar diçka të dobishme.

Çfarë, për shembull? Vendosja e qëllimit, aftësia për të vendosur një qëllim dhe për të ecur drejt tij në mënyrën më të shkurtër të mundshme. Ky është në fakt ai që quhet sukses në të gjithë botën! Por për disa arsye ne e masim atë me numra. Pavarësisht se unë personalisht njoh qindra njerëz të pasur, por larg të suksesshëm, dhe anasjelltas.

Si e zbuluat gjenin e sipërmarrjes tek vetja? Unë kam lindur në Kaukaz, ku biznesi erdhi shumë më herët se në Moskë. Nuk kishte asgjë në raftet e dyqaneve në Ordzhonikidze, si gjetkë, por të gjitha marrëdhëniet ishin ndërtuar fshehurazi mbi baza tregu. Nuk ka rëndësi se çfarë dini, rëndësi ka kë njeh! Nuk ka rëndësi se çfarë rroge merrni, ajo që ka rëndësi është se cilat janë të ardhurat tuaja totale. Fillova t'i kuptoja të gjitha këto shumë herët dhe, natyrisht, më tërhoqën të ardhurat e pafituara. Për më tepër, unë nuk kam qenë djali i një punonjësi të Komitetit Qendror.

A ishte motivi fillestar për të fituar para? Kjo ishte e vetmja gjë që më motivoi. Kam studiuar në institut, kam pasur një vajzë dhe në 1989 nuk mund të jetoja me një bursë prej dyzet rubla. Me kalimin e kohës, sigurisht, paratë u kthyen nga një objektiv në lëndë djegëse për projektet e ardhshme. Po, unë kam një Rolls-Royce, por mund të zbres lehtësisht në metro dhe nuk kam truproje. Kam fituar milionin tim të parë në moshën njëzet e tre vjeç, ishte viti 1993. Kushdo që merr papritur shumë para kalon nëpër iluzionin se mund të blejë të gjithë botën. Por pronat e ishujve dhe fluturimet e klasit të parë mbetën në vitin 1998, kur unë u bëra nga një multimilioner në një debitor brenda natës. Më duhej të filloja nga e para. Sot pasioni im i vetëm dhe kryesor është eko-resort Organic Escape, të cilin e ndërtojmë prej disa vitesh në liqenin Baikal. Ideja e projektit është të krijojë një infrastrukturë të aftë për të ruajtur një ekosistem unik. Nuk ka asnjë lidhje celulare atje, mund të marrësh frymë me qetësi. Hipni në një kalë dhe shkoni në taiga për një ose dy ditë. Ky është qyteti im i diellit!

Jeni të angazhuar në sipërmarrje sociale. Cfare eshte? Unë drejtoj komitetin rus të GSEA - Çmimin Ndërkombëtar të Sipërmarrjes Studentore, i cili nuk synohet si një konkurs për plane biznesi, por si mbështetje për kauzat e jetës reale. Sipas mendimit tim, biznesi ka aftësinë për të fituar para duke e bërë botën një vend më të mirë. Dhe janë pikërisht projekte të tilla që marrin pjesë në konkurs.

Kur lëshuat pluhurat e lëngjeve, a po e bënit botën një vend më të mirë? Pse jo? Mesazhi ishte ky: fitoni para duke prodhuar diçka që nuk i dëmton njerëzit. Unë nuk kam shitur armë apo drogë. Edhe pse unë kam qenë i ftuar në këtë temë më shumë se një herë që kur isha njëzet. Në atë kohë nuk kisha as njëzet dollarë në xhep dhe duke eksportuar armë sovjetike nga Mozambiku, mund të fitoja dhjetëra mijëra dollarë të gjelbër. Por nuk u dorëzova!

Cili mendoni se është problemi kryesor i ekonomisë ruse? Rusia është e zhytur në konsumin e patosit dhe statusit. Në asnjë vend - dhe unë kam shumë projekte jashtë - nuk ka një gjë të tillë që një person, duke fituar njëqind mijë në muaj, të marrë një kredi dhe të konsumojë treqind mijë, pa pasur as idenë më të vogël se si t'i kthejë këto para. Ne nuk kemi pasuri kombëtare për një kohë të gjatë dhe njerëzit jetojnë një ditë në një kohë. A mund të qëndrojë një Bentley nën dritaret e një ndërtese të zakonshme nëntëkatëshe?! Le të themi se për dhjetë vitet e para në biznes mora me qira apartamentin më të lirë, vozita një makinë modeste, shkova në një dyqan të rregullt dhe nuk më shqetësoi. Sot, të rinjtë që punojnë me mua e shpenzojnë menjëherë rrogën e parë për një makinë të shtrenjtë dhe për pjesën tjetër vishen me Gucci. Unë pyes: “A jeni të çmendur? Apo fëmijët Rockefeller? Dhe unë shoh keqkuptim absolut në sytë e tyre. Kështu jetojmë – pa investuar në të ardhmen tonë.