Der Geschäftsmann Sergei Prikhodtsev ist gestorben. Sergey Vykhodtsev – Schöpfer der Marke „Bystrov by Sergey Vykhodtsev“

„Ich glaube, dass unsere derzeitige Stagnation in Russland in Bezug auf Unternehmertum – und in diesem Bereich sind wir noch lange nicht ideal – durch den Zustrom junger Nachwuchskräfte angekurbelt werden kann.“

An einem wolkigen Moskauer Morgen unterhalten wir uns mit Sergei Vykhodtsev in der von elektrischem Licht durchfluteten Cafeteria eines Fitnessclubs. Draußen auf den Laufbändern in der Ferne bringen sich die frühen Besucher an die Maßstäbe eines tschechowschen Ideals heran, nach dem „alles perfekt sein sollte“. Der Ort des Interviews wurde nicht zufällig gewählt. Dies ist keine Hommage an die Mode, sondern eine Berührung des Porträts. Der übliche Tag von Segrey Vykhodtsev beginnt mit dem Training. Als nächstes stehen auf seinem heutigen Terminplan mehrere Geschäftstreffen. Danach bis in die späten Abendstunden – aktuelle Themen im Büro lösen. Mindestens 10 Stunden Arbeit pro Tag.

Wir beginnen das Gespräch mit dem neuen Projekt des Unternehmers – „Organic Escape“, das er am Baikalsee entwickelt.

Sergey, warum plötzlich Baikal und was ist die Essenz des Projekts?

Um es klar zu sagen: Ich bin ein absoluter Unternehmer. Ich habe mit 15 angefangen zu arbeiten und das war das einzige Mal, dass ich für jemanden gearbeitet habe. Seit ich 16 bin, mache ich alles ausschließlich für mich selbst und meine Teams. Aber es gibt eine Zeit zum Streuen von Steinen und eine Zeit zum Sammeln. Für uns ist die Zeit gekommen, „Steine ​​zu sammeln“: Wir wollen nicht nur etwas nehmen, sondern auch verschenken.

Für viele ist dies ein nicht ganz klares Projekt: „Immobilien am Baikalsee – warum so weit weg ... Vykhodtsev hat sich noch nie mit Immobilien beschäftigt!“ Tatsächlich bin ich ein Startup-Unternehmen für High-Tech-Projekte mit hohem Mehrwert. Hochprofitable Projekte – Bürozentren, Luxuswohnungen – haben mich einfach nie interessiert. Daher handelt es sich bei Baikal zunächst nicht um eine Entwicklung oder Immobilienentwicklung. Baikal ist ein Ort, der meiner Meinung nach ein großer Wachstumspunkt werden wird und an dem Unternehmer der etwas anderen Art interessiert sein werden.

Das heißt, dies ist zweifellos ein interessantes Wirtschaftsprojekt, aber darüber hinaus erhalten die Menschen noch etwas mehr – die Möglichkeit, positive Spuren auf dieser Erde zu hinterlassen. Fairerweise muss man sagen, dass dies in Russland für die absolute Minderheit der Unternehmer wichtig ist. Aber die Tatsache, dass Dutzende solcher Menschen bereits aufgetaucht sind und dann, so Gott will, Hunderte und Tausende auftauchen werden, ist der Grund, warum ich Organic Escape mache.

Wie entstand die Idee zu diesem Projekt?

2001 war ich zum ersten Mal am Baikalsee. Bis zu diesem Zeitpunkt verlief das Leben so gut, dass ich fast überall war: Wir kletterten zum Nordpol, bereisten die gesamte Gebirgskette der Welt, einschließlich des Himalaya, alle Kontinente, aber der Baikal war ein Ort, der sich als absolut erwies besonders für mich. Als ich zum ersten Mal dort ankam, konnte ich nicht anders, als zu kommen und Freunde mitzubringen. Wir haben eine kleine Evenki-Gemeinde gekauft und ein kleines Tourismusunternehmen gegründet, um den Einheimischen zu zeigen, dass sie ihr Leben anders gestalten können. Dieses Projekt hat sich seit 2003 im Allgemeinen ohne meine Bemühungen entwickelt. Jedes Jahr kamen mehr Touristen. Sie waren in einer teuren Preiskategorie: ab 500 Dollar. pro Tag und Tag - es ist also ein begrenzter Markt, aber er hat sich gut entwickelt und war ziemlich widerstandsfähig.

Dies dauerte bis 2008, als die Regierung begann, ernsthaft über den Baikalsee zu sprechen. Es gab den ersten Versuch, ein Bundeszielprogramm zu erstellen. Für mich war dies ein Signal, als der Vektor der Entwicklung des Staatsgeldes und der Vektor meiner Interessen zusammenfielen. Dem Ansatz des gezielten Landesprogramms fehlte eine umfassende Lösung für eine Reihe von Problemen. Deshalb haben wir die weltbesten Beratungsunternehmen engagiert und einen umfassenden Plan erstellt: Wie sich parallel dazu Logistik, Verkehrsknotenpunkte, Verkehrsknotenpunkte, Flughäfen, Passagierzustellung und Frachtzustellung entwickeln sollen – wie sich gleichzeitig der Tourismuscluster entwickelt – wie sich der Dienst entwickelt. Auf dieser Grundlage wurde ein zehnjähriges Entwicklungsprogramm für dieses geografische Gebiet des Baikalsees erstellt.

Wir gingen davon aus, dass die Gelder aus dem Zielprogramm gezielt für die Schaffung einer Infrastrukturplattform ausgegeben würden, in die wir auf keinen Fall Unternehmergelder investieren könnten, da die Amortisationszeit beispielsweise für Kläranlagen oder Straßen berechnet wird in zehn Jahren, während die Amortisationszeit für Unternehmergelder drei, maximal fünf Jahre betragen muss. Daher war geplant, dass die Infrastruktur vom Staat geschaffen wird, aber nach unseren Zeichnungen würden Unternehmer zu dieser Infrastruktur kommen, Hotels eröffnen, Heliskiing, Heißluftballons, Hundeschlitten usw. organisieren. Das heißt, das, was wir in der Computerterminologie Hardware nennen, wird mit dem Geld „langer“ Investoren – des Staates und der Banken – geschaffen, und Software wird von Unternehmern mit „kurzem“ Geld geschaffen.

Wir engagieren uns seit 2007 in diesem Programm. Wir haben genau ein Jahr vor der Krise begonnen. Im Jahr 2008, nach dem Zusammenbruch von Lehman Brothers, begann sich die Situation auf allen Märkten dramatisch zu ändern. Und erstklassige strategische Akteure der Tourismusbranche haben sich uns bei diesem Projekt angeschlossen. Sie waren die ersten, die ins Stocken gerieten; dann begann der Staat mit einer Verzögerung von etwa zehn Monaten, alle seine Haushalte zu beschlagnahmen, und ein Jahr später waren wir gezwungen, dieses Projekt einzufrieren. Nicht um es zu stoppen, sondern um es einzufrieren, denn das Projekt ist noch im Gange, wir machen eng fokussierte Dinge, aber da wir weltweit die Eröffnung von 72 Einrichtungen geplant haben, wurde das Projekt in dieser Größenordnung natürlich ausgesetzt.

Wird es einen Punkt geben, an dem Sie dieses Projekt beenden möchten?

Ich denke, Organic Escape wird so lange halten, wie es für mich bestimmt ist. Dies ist das erste – ich weiß nicht, ob es das letzte ist oder nicht – langfristiges Projekt, an dem ich seit Jahrzehnten beteiligt bin.

Wie verstehen Sie, dass es an der Zeit ist, das Projekt zu verlassen und etwas Neues zu tun? Schließlich sind Sie ein Serienunternehmer und haben bereits mehr als ein erfolgreiches Unternehmen gegründet.

Dieses Verständnis entsteht, wenn mir das Pendeln zur Arbeit langweilig wird. Im Lebenszyklus eines Unternehmens gibt es Phasen: Geburt, Reifung, Stagnation, Alterung. Ich stehe immer am Anfang. Ich bin ein Mensch, der die Tatsache, dass wir gemeinsam mit dem Team unter Schmerzen gebären, maximale Inspiration und Freude empfindet. Als nächstes kommt die Bildungsphase. Und wenn wir alle Geschäftsprozesse etabliert haben und das Projekt zu einem Geldgenerierungsinstrument wird, höre ich auf, mich zu interessieren.

Sie reden über Ihre Projekte wie Kinder, gibt es darunter „Lieblinge“ oder „schwierige Kinder“?

„Lieblings“ und „schwierig“ sind für mich immer identisch, ich habe in meinem ganzen Leben noch kein einziges leichtes Projekt fertigstellen können. In meinem früheren Leben bin ich immer noch ein Biotech-Mensch, daher haben meine Lieblingsprojekte in gewisser Weise mit sauberen Technologien zu tun: Energieerzeugung, erneuerbare Energien, alles, was mit Probiotika zu tun hat – das sind Bakterien und Bakterienpräparate, die das Leben der Menschen bestimmen besser. Andere Projekte – ich hatte ein paar Projekte im Internet, in der Lebensmittelindustrie, in der Tourismusentwicklung – gefielen mir natürlich, aber sie bereiteten mir nicht die gleiche Freude wie Biotechnologie.

Gibt es Bereiche, in die Sie grundsätzlich nie gehen werden?

Ich hatte in meinem Leben schon schwierige Situationen, finanziell – das ist für Unternehmer eine alltägliche Sache. Zu verschiedenen Zeiten brachte mich das Leben an den Punkt, an dem ich eine Wahl treffen musste. Als ich in Afrika war, zu einer Zeit, als die sowjetische Armee völlig ausgeplündert wurde, gab es riesige Möglichkeiten, Waffen zu verkaufen – ich bin nicht hingegangen, obwohl das Geld für einen jungen Mann von 23 Jahren riesig war. Drei Jahre zuvor, im Alter von 20 Jahren, als sich auch gerade riesige Marktchancen eröffneten, machten sie uns Angebote, untermauert durch Zahlen mit vielen Nullen, bezogen auf Alkohol usw. - ging nicht. Und es war überhaupt nicht die Angst, die ihn aufhielt, sondern etwas anderes. Ein Geschäft, das auf etwas basiert, das Ihr Leben oder das anderer Menschen ruiniert, ist für mich nicht interessant, selbst wenn es die Möglichkeit bietet, viel Geld zu verdienen. Alles andere hatte ich vielleicht zu anderen Zeiten.

Wie denkst du über dein Team? Gibt es Leute, die dich von Projekt zu Projekt begleiten?

Gute Frage, die mir oft gestellt wird. Die wichtigste Ressource für mich sind natürlich, wie bei jedem guten Serien-Startup, meine Leute, erstens, weil wir gleich denken, und zweitens, weil sie geschult sind und über die nötigen Werkzeuge verfügen. Aber leider erfordert jeder Verkauf, dass das Top-Management über einen längeren Zeitraum im Unternehmen verbleibt. Auf hoher See braucht niemand ein Schiff ohne Besatzung, egal wie viel Gold sich an Bord befindet. Daher bin ich gezwungen, diese Menschen zu verlassen. Eine andere Sache ist, dass wir uns nach Ablauf der rechtlich bindenden Zeit im Unternehmen oft wieder zusammensetzen und neue Projekte ins Leben rufen. Das passierte viele Male. Eine andere Sache ist, dass ich immer eine „Bank“ und eine Personalreserve habe. Ich bereite immer einen Ersatz vor. Der Lebenszyklus des Produkts und unseres Unternehmens ist immer mit dem Zyklus der Ausbildung neuer Fachkräfte verbunden. Bei einer Neugründung haben wir immer drei, fünf, sieben Leute, die sich auskennen, die bereit sind, zu arbeiten und sich zu versuchen.

Ein eigenes Thema für Sie ist die Unterstützung des Jugendunternehmertums. Warum sind Sie bereit, Ihre Zeit dafür zu investieren?

Ich glaube, dass unsere derzeitige Stagnation in Russland in Bezug auf Unternehmertum – und wir sind in diesem Bereich noch lange nicht ideal – durch den Zustrom junger Nachwuchskräfte angekurbelt werden kann. Der Hauptquerschnitt der russischen Unternehmer sind Menschen in meinem Alter: 35-50 Jahre alt – also eine Generation, die ziemlich schwere Zeiten durchgemacht hat – das ist weder gut noch schlecht, das ist eine Selbstverständlichkeit. Uns folgt eine Generation von 20-Jährigen, frei von jeglichen Stereotypen, ohne Scheuklappen. Ja, es gibt viel Ärger mit ihnen, die Jungs sind unerfahren, nicht vom Leben geschlagen, aber gleichzeitig ist ihr Tatendrang, ihr Schaffensdrang viel wert. Deshalb komme ich zu dem Schluss, dass sie ein fruchtbarerer Boden für die Verwirklichung meiner Projekte sind. Deshalb verbringe ich jetzt viel Zeit damit, junge Leute zu unterrichten, zu betreuen und zu coachen.

Insbesondere habe ich vor 10 Jahren die Idee der Young Entrepreneurial Organization – des Verbandes junger Unternehmer – nach Russland gebracht, weil ich selbst damals 30 Jahre alt war. Diese Organisation hat sich erfolgreich etabliert: Es gibt zwei Niederlassungen – in Moskau und St. Petersburg. Doch in diesen zehn Jahren änderte es seinen Namen in „Entrepreneurial Organization“. Obwohl mir klar wurde, dass es diese „junge“ Komponente war, die diese Organisation tatsächlich so lebensfähig machte. Dementsprechend habe ich in verschiedenen internationalen Communities Menschen gefunden, die dabei helfen, junge Teams zu bilden. So landete ich in der Jury der Global Student Entrepreneur Awards, weil mich diese Geschichte interessierte. Ich habe den Wettbewerb beurteilt, hatte ein gutes Verständnis für den Mechanismus und bin zuversichtlich, dass dies eine sehr gute Methode ist, um diesen gesamten Prozess in Gang zu bringen und ein Förderband für die Auswahl, Schulung junger Teams und den Start ihrer Projekte einzurichten.

Sind unsere Jungunternehmer weltweit wettbewerbsfähig?

Das sind vorerst eher Ausnahmen. Mein Plan für das nächste Jahr sind drei bis fünf Projekte, die ich in unserem riesigen Land mit 150 Millionen Einwohnern finden möchte und mit denen ich mich nicht schämen würde, in Amerika aufzutauchen. Das wird sehr schwierig sein, da die Kriterien sehr streng sind und wir trotzdem auf Augenhöhe sein wollen und nicht aus der „Bananenrepublik“ kommen. Aber um Ihre Frage zu beantworten: Ja, wir sind wettbewerbsfähig – wir haben jetzt ein paar Projekte im Auge.

Wahrscheinlich IT-Projekte?

Ein Internetprojekt ist von sehr hoher Qualität, ein Projekt stammt aus dem mir vertrauten Bereich der Biotechnologie, die Jungs sind Absolventen einer der Moskauer Universitäten.

Wer hat Ihrer Meinung nach Recht im Streit zwischen Investoren und Startups? Erstens, wenn sie sagen, dass es Geld gibt, aber keine interessanten Investitionsideen, oder zweitens, wenn sie sich beschweren, dass die Ideen gut sind, aber keine Finanzierung vorhanden ist?

Seien wir realistisch: Jedes große Startup ist ein Ökosystem. Dies wird in unserem Land immer noch ein wenig missverstanden. Sie verstehen nicht, dass Vykhodtsev nicht geklont werden kann, ohne dass das entsprechende Nährmedium geschaffen wird. Uns fehlen hochspezialisierte Banken, die das Wesentliche der Projektstartphasen verstehen.

Die erste Stufe sind Business Angels, also Leute, die Geld nur für eine Idee geben: Ihre Idee hat mir gefallen, ich investiere in sie, obwohl Sie nicht einmal verstehen, wie man einen Businessplan erstellt. Auf die Angels folgt die sogenannte Seed-Finanzierung, allerdings handelt es sich hier um ein ganz anderes Kriteriensystem: Man hat bereits einen Businessplan, in der Regel schon einen Business Angel, dann einen Prototypen oder ein Industriedesign. Auf die Anschubfinanzierung folgt die erste Tranche, die zweite, die dritte – das ist ein riesiges, komplexes, sehr ernstes Ökosystem. Das ist ein großer lebender biologischer Organismus. Wenn wir dieses Ökosystem nehmen, zwei Drittel davon abschneiden und sehen, wie dieses Ding funktionieren wird? Aber es wird überhaupt nicht funktionieren. Wenn es Investoren und Unternehmer gibt, funktioniert das System nicht, denn zwischen ihnen gibt es viele verschiedene Dienstleistungsbereiche: Berater, Business Angels, Gründerzentren, Kreditgeber usw. Das heißt, eine ganze Reihe von Elementen, die wir noch nicht gebildet haben, aber ich glaube, dass sie mit der Entstehung unseres Komplexes auftauchen werden.

Wenn diese Infrastruktur in unserem Land gerade erst entsteht, wer sollte dann Ihrer Meinung nach eine Schlüsselrolle bei ihrer Entwicklung spielen: Der Staat oder die Unternehmer selbst sollten ihre Interessen aktiver vertreten?

Ich glaube nicht, dass der Staat in diesem Bereich etwas radikal ändern kann. Was jetzt in Skolkowo gemacht wird – ein Versuch, das Silicon Valley zu kopieren – halte ich für positiv. Es gibt eine Million Menschen, die Skolkovo zu Recht kritisieren, aber ich stelle die Frage anders: Zeigen Sie mir jemanden, der eine „Roadmap“, einen Geschäftsplan für ein alternatives Projekt, hat. Gibt es so eine Person in Russland? Ich kenne ihn nicht. Vekselberg hat viele blinde Flecken in der Entwicklung von Skolkovo, aber (!) erstens ist Vekselberg selbst zweifellos eine Persönlichkeit, zweitens verfügt er über die notwendigen finanziellen Mittel und drittens verfügt das von ihm zusammengestellte Team über viele staatliche Ressourcen. Daher ist Skolkovo von vornherein gut. Wenn wir Unternehmer also Skolkowo jetzt von außen betrachten und sagen: „Mal sehen, was sie können ...“, ist Skolkowo zum Scheitern verurteilt. Und umgekehrt, wenn heute mindestens ein Drittel aller aktiven Unternehmer sagen: „Wir glauben an Skolkovo“ und gleichzeitig anfangen, etwas im Skolkovo-Vektor zu tun, dann werden wir den ersten ernsthaften Wachstumspunkt derjenigen haben, die ich habe werde auf jeden Fall Ökosystem benennen.

Jetzt erstelle ich zusammen mit einer Gruppe von Leuten in Skolkovo dieses System und besetze darin meine eigene kleine Nische. Die Nische heißt Jugendunternehmertum und Biotechnologie, da ich mich in diesem Bereich am besten auskenne. Dann werden neben mir andere Leute ihre eigenen Nischen schaffen, und wir werden ein System haben, das dann sein eigenes Google, Facebook, Bystrov usw. generiert. Und das wird schon eine ganz normale und gewöhnliche Sache sein – unter der Bedingung, dass das System zehn schnelle Facebooks pro Jahr generiert, dreißig Facebooks. Ja, die Stärksten werden überleben, aber dieser Fluss, das Fließband zur Gründung von Startups, wird zweifellos anfangen zu funktionieren.

Meine Position ist eine des proaktiven Glaubens. Erstens haben Sie an diese Idee geglaubt. Zweitens müssen Sie innerhalb des von Skolkovo festgelegten Vektors damit beginnen, das zu tun, was Sie tun. Mein Projekt ist insbesondere die Einführung der Global Student Entrepreneur Awards, die wir mit Blick auf die Aktivitäten von Skolkovo durchführen. Skolkovo sagt, dass sie keine Ausbildung bis zum Meisterniveau erhalten werden. OK, in meinem Jugendunternehmerprojekt werden alle Leute mit einem Master-Abschluss direkt oder indirekt an den Dingen beteiligt sein, die Vekselberg mit seinem Team macht. Ich hoffe, von ihnen Zuschüsse zu erhalten: Wenn sie geben – gut, wenn nicht – ist das keine große Sache, aber es ist absolut wahr, dass wir Wasser auf die Mühlen geben und erwarten, dass wir im Gegenzug etwas von ihnen bekommen. Hier wäscht man sich auf gute Weise die Hände. Und wenn Dutzende, Hunderte von Menschen wie ich in der Nähe von Skolkovo auftauchen – und ich bin mir sicher, dass sie auftauchen werden –, dann wird eine kritische Masse entstehen und die Arbeit wird beginnen.

Sind Sie bei der Projektsuche nicht nur auf Moskau, St. Petersburg und Großstädte beschränkt?

Seltsamerweise ist die Pro-Kopf-Konzentration an Qualitätsprojekten in Moskau und St. Petersburg geringer als in Nowosibirsk. So weit ich weiß, gefällt mir Tatarstan am besten, die Situation dort ist viel besser als der Durchschnitt für Russland. Ich idealisiere nicht, es gibt dort viele Probleme, aber im Allgemeinen gibt es in Kasan die größte Konzentration an Unternehmern.

Möchten Sie, dass Ihre Kinder in Zukunft hierzulande Unternehmer werden?

Ich möchte, dass meine Kinder ausgeglichene Menschen werden. Glück ist für mich Gleichgewicht. Wenn sich also herausstellt, dass unternehmerische Projekte für sie, genau wie für mich, eine Inspirationsquelle werden, werde ich sie dabei voll und ganz unterstützen. Wenn sie sagen, dass zum Beispiel das Schreiben von Musik oder das Behandeln von Menschen eine interessantere Tätigkeit für sie sei, dann ist das großartig. Unternehmertum ist für mich eine Gelegenheit, jede positive Arbeit mit größeren Erträgen als auf dem Markt umzusetzen. Aber hier muss ein gewisses Talent vorhanden sein. Wenn es sich in ihnen manifestiert, werde ich es entwickeln. Einer meiner Söhne verfügt jetzt zweifellos über ein solches Talent, und zwar in einem frühen Stadium, also tue ich alles, um es weiterzuentwickeln. Wenn er mir außerdem irgendwann sagt: „Vater, ich habe kein Interesse ...“, wird es keinen Druck von meiner Seite geben.

Kann man Unternehmertum lehren?

Ich lüge wahrscheinlich, wenn ich sage, dass es möglich ist. Meine Lebenserfahrung legt nahe, dass dies ein Funke Gottes ist, genau wie die Fähigkeit zu zeichnen. Hier bin ich – ein absolutes Mittelmaß, was das Zeichnen angeht; in der Schule war ich der Schlechteste im Zeichnen – nun, ich habe dieses Talent nicht in mir. Und umgekehrt – wenn echte Neigungen vorhanden sind, dauert die Mindestausbildung an einer Kunstschule ein oder zwei Jahre, und sie entwickeln sich zu sehr guten, hochqualifizierten Künstlern.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie zum Beispiel Oleg Tinkov ein Buch zu schreiben, um Ihre darin gesammelten Erfahrungen zusammenzufassen?

Das ist eine gute Initiative, ich unterstütze sie. Ich bin mir sicher, dass ich es schaffen werde. Jetzt komme ich einfach nicht dazu – es gibt zu viel, was ich tun muss, aber ich möchte es nicht unbedingt tun. Mittlerweile habe ich eine Seite auf Facebook und veranstalte regelmäßig Meisterkurse, in denen ich viel Zeit damit verbringe, mein Wissen an andere weiterzugeben, und das ist mir sehr wichtig.

Interview vorbereitet von Yulia Konstantinova

Sergei Vykhodtsev, der Gründer der Marken Bystrov und Velle, der einen großen Beitrag zur Entwicklung des Jugendunternehmertums in Russland geleistet hat, ist verstorben.

Sergey Vykhodtsev wurde 1969 in Wladikawkas (Ordschonikidse) geboren, absolvierte das Moskauer Institut für Chemische Technologie, erhielt seine zweite Hochschulausbildung an der Moskauer Staatsuniversität und studierte an der Stanford University im Programm für Top-Manager. Während seiner Studienzeit begann er, Geschäfte zu machen. Die bekanntesten Projekte sind Invite, Bystrov, Velle. Gründung einer Niederlassung der globalen Unternehmerorganisation EO in Russland. 2008 gewann er die russische Etappe des Wettbewerbs „Unternehmer des Jahres“. Im Jahr 2012 rief er den Russian Student Entrepreneurship Award (GSEA) ins Leben.

Im Gedenken an Sergei Vykhodtsev laden wir Sie ein, Fragmente des Interviews, das er 2014 für „My Business“ gab, noch einmal zu lesen.

In unserer Jugend waren 90 % der Schwarzhändler und Spekulanten – wie Unternehmer damals genannt wurden – Studenten. Also sammelte ich tagsüber Uhren, verkaufte sie abends und lief morgens wohl oder übel zum Institut, um Tests zu machen. Versäumte Prüfungen mussten später wiederholt werden. Jetzt ist die Situation umgekehrt – es ist äußerst schwierig, in Russland Studenten zu finden, die sich mit Unternehmertum beschäftigen. Studenten werden Freiberufler, Praktikanten oder was auch immer, aber sie wollen kein Risiko eingehen und hart arbeiten.

Nach dem Verkauf von Bystrov hatte ich das Gefühl, dass das Leben gut sei. Zu dem hohen Maß an Autorität und Möglichkeiten kam ein finanzielles Polster hinzu, das es ermöglichte, etwas langsamer zu werden und Projekte anzugehen, die den Menschen Freude und Nutzen bringen, aber keinen Gewinn bringen. Dann entwickelte ich mich von einem Menschen, der ständig Geld zählte, bevor er den nächsten Schritt tat, zu einem Menschen, der sich fragte, was er im Leben tun wollte.

Die von uns hinzugezogenen externen Berater konnten keine Lösung anbieten, aber die gemeinsamen Anstrengungen des Teams führten zum gewünschten Ergebnis. Nur weil ein Berater sagt, dass etwas unmöglich ist, heißt das nicht, dass es auch wirklich so ist. Als unsere Technologen „festgenagelt“ wurden, konnten sie die Kosten der Technologie senken, ohne die Qualität des Produkts zu beeinträchtigen, und lernten, Verpackungen zum halben Preis herzustellen.

Wir wollten ein nationales Projekt machen – die Stadt der Sonne in Sewerobaikalsk – und es mit den Händen junger Menschen bauen. Wie können die notwendigen Humanressourcen nach Burjatien transferiert werden? Ich sah den einzigen Weg darin, junge Menschen zu begeistern und ihnen die Möglichkeit zu geben, ihre Ambitionen zu verwirklichen.

Ich habe die über zwanzig Jahre angesammelten finanziellen Mittel verloren und darüber hinaus drei Jahre meines Lebens verschwendet. Den größten Teil des Geldes aus dem Verkauf von Bystrov habe ich in die Stadt der Sonne investiert – dieses Geld hätte für mich bis zum Ende meines Lebens reichen sollen und würde trotzdem für meine Enkelkinder übrig bleiben.

Früher habe ich immer darüber nachgedacht, was ich tun musste. Aber als mir mit so einer Geschwindigkeit der Boden unter den Füßen weggezogen wurde, habe ich sehr gut gelernt, dass es manchmal wichtiger ist zu wissen, was man im Leben nicht tun sollte. Dieser Paradigmenwechsel hat mein Leben vereinfacht. Früher schwankte ich ständig nach links und rechts, ich musste mich mit meinen großen Ambitionen auseinandersetzen, das Geld brannte in meiner Tasche. Wenn Leute reden der Himmel ist die Grenze, das ist gut. Doch die Realität des Lebens sieht etwas anders aus. Die erste Lektion besteht also darin, zu lernen, hervorzuheben, was man im Leben nicht tun sollte. Und die zweite besteht darin, auf Ihrem Niveau zu arbeiten. Jeder von uns ist in der Lage, von dort, wo er ist, spezifische Vorteile zu bringen. Ich glaube, dass sich mit der Zeit eine kritische Masse in der Gesellschaft ansammeln wird, die das träge System, das sich in der russischen Realität entwickelt hat, dennoch durchbrechen wird.

„Ich habe noch nie Roulette gespielt, aber mein ganzes Leben lang war ich ein solides Casino“, sagt unser heutiger Held. - Mindestens 10 Stunden am Tag, sechs Tage die Woche. Das ist ein großes Risiko, aber für mich ist das der einzig mögliche Lebensrhythmus.“

Menschen mit kalten Augen leben in der Metropole und irritieren den Geschäftsmann Sergei Vykhodtsev, deshalb träumt er davon, ihnen an den Baikalsee zu entkommen. Er ist der wichtigste „Elternteil“ des in den frühen 90er Jahren beliebten Instant-Safts „Invite“, des Instant-Porridges „Bistrov“ und des ausgefallenen Getränks Velle. Das ist aus dem Bekannten. Er ist auch für mehrere Dutzend Projekte verantwortlich, wenn auch nicht so bekannt. Jetzt entwickelt er Ökotourismus am Baikalsee. Er glaubt, dass dort alles verändert werden kann.

Vykhodtsev bittet darum, sich Unternehmer und nicht Geschäftsmann zu nennen. Geschäftsleute sind alle langweilige, berechnende Pragmatiker, aber er ist nicht so, er ist ein Romantiker: „Ich habe mit der Arbeit am Baikalsee begonnen, obwohl Ihnen jeder Geschäftsmann sagen wird, dass das Wahnsinn ist ...“ Die lauten Worte werden durch eine paradoxe Biografie bestätigt. Vykhodtsev gelang es, in ganz unterschiedlichen Bereichen zu arbeiten: von der IT bis zur Suche nach alternativen Kraftstoffen. Allerdings prahlt er nicht mit seinen geschäftlichen Erfolgen, sondern erwähnt sie beiläufig. Lebt und arbeitet hauptsächlich in St. Petersburg. Er mag Moskau nicht, genau wie Städte im Allgemeinen. Außer der Kulturhauptstadt. Im Jahr 2008 gewann Sergey Vykhodtsev laut Ernst & Young den Titel „Unternehmer des Jahres“ in Russland und gewann auch die Nominierung „Innovatives Geschäft“. Verheiratet, Vater von vier Kindern.

Intuition ist das Wichtigste im Geschäftsleben, ist der Unternehmer überzeugt. Im Geschäftsleben bevorzugt er den weniger beschrittenen Weg. " Einer der kubanischen Revolutionäre, ich glaube, es war José Martí, sagte einmal: „Normale Männer schlafen mit ihren Geliebten, aber ich schlafe mit meinen Ideen.“ Nun ja, hier geht es definitiv um mich!“„Vykhodtsev lacht. Ohne falsche Bescheidenheit betrachtet sich Sergey als „bahnbrechender Innovator“. Jegliche Art von taktischen Innovationen – etwa das Ersetzen traditioneller Zutaten durch billigere oder der Kampf um die Erhöhung der Kochgeschwindigkeit eines Produkts von fünf auf drei Minuten – sind für ihn nicht sehr interessant. Es ist eine ganz andere Sache, etwas zu erfinden, das es vorher noch nicht gab. So erscheinen im Leben sofort Sinn und Zweck.

Sergei Vykhodtsev begann bereits am Institut „für sich selbst“ zu arbeiten, doch dies hielt nicht lange an: Ein Jahr später verließ er Russland und schloss das Institut nie ab. Dafür war keine Zeit. Während seines Studiums am Moskauer Institut für Chemische Technologie, wo viele Afrikaner studierten, lud ihn ein Freund aus Simbabwe zu einer Reise auf den afrikanischen Kontinent ein: „Seit meiner Kindheit hatte ich einen blauen Traum – Limpopo zu sehen. Damals war für mich alles uninteressant – weder Europa, noch die USA, noch New York, noch London zogen mich an – nur Afrika und Limpopo. Diese Chance konnte ich mir nicht entgehen lassen!“ Vykhodtsev nimmt 50 Dollar – das gesamte Betriebskapital des damaligen Uhrengeschäfts – und macht sich auf den Weg zu neuen Abenteuern. In Afrika hat Sergei viel geschafft und erlebt. Er erinnert sich zum Beispiel daran, wie er zunächst fast verhungert wäre und sich in völliger Informationsisolation wiederfand, da er kein Englisch konnte. Der Zufall hat geholfen. Vykhodtsev traf ein Hollywood-Filmteam, das zu dieser Zeit in Afrika einen Film über Sherlock Holmes drehte. Der Film spielte während des Burenkrieges, daher wurden Leute für Statisten benötigt, die die Buren porträtierten. Sergei, der gedient hatte, wurde beauftragt, den „Buren“ das Marschieren beizubringen. „Es war großes Glück. Erstens erhielt ich etwa fünf Dollar pro Tag, was mir half, über Wasser zu bleiben. Zweitens habe ich Englisch gelernt. Schließlich traf ich den Schauspieler Christopher Lee, der tatsächlich Sherlock Holmes spielte.“, erinnert sich Vykhodtsev.

Er schaffte es sogar, als Zweitbesetzung für einen Schauspieler zu arbeiten, aber am wichtigsten war, dass er die nötigen Kontakte knüpfte. Das Filmteam half ihm, ein Visum für Südafrika zu bekommen, wo der junge Mann erfolglos versuchte, dorthin zu gelangen. Sergey nutzt neue Möglichkeiten, ruft seine alten Partner aus Russland an und gemeinsam organisieren sie ein Tourismusunternehmen in Afrika. In den frühen 90er Jahren wurde Afrika zum Zentrum des Rucksackwanderns (von engl. Backpack, „backpack“; „backpackers“, „backpackers“ – freie Reisende, meist mit geringem Budget; sie übernachten in günstigen Hotels, essen in günstigen Restaurants, nutzen billig bedeutet Bewegungen, oft von Ort zu Ort ziehen und mehrere Monate frei reisen).

Vykhodtsev hätte einer von ihnen werden können, aber dank seines Unternehmergeists entpuppte er sich als jemand, auf den Rucksacktouristen nicht verzichten konnten. Für die Rucksacktouristen, die meist von Kairo nach Kapstadt reisen, wurden die Partner zu Führern und Organisatoren der gesamten Alltagsinfrastruktur: Sie richteten einen Ort für Reisende zum Schlafen, Essen und Entspannen ein. Vier Jahre lang, bis 1994, bedienten Sergei und seine Partner Touristen auf der Route Mosambik-Malawi-Sambia-Simbabwe-Südafrika. Gleichzeitig gelang es ihm, als Handelsvertreter für das internationale Unternehmen Colgate zu arbeiten und Zahnpasta an Auswanderer aus Mosambik zu verkaufen.

Zusammen mit seinen Partnern gründete er das erste Branding- und Verpackungsdesignstudio in Russland, C-proproduktion. Die Zahl der Menschen, die diese Werbemittel im Jahr 1996 verstanden, ließe sich an einer Hand abzählen. Für den Unternehmer war das genau das Richtige.

S. Vykhodtsev: „Ich habe eine Familie, Kinder. Meine Tochter ist zweiundzwanzig und es ist ihr egal, was ich mache. Sie ist meine Systemkameradin, sie mag keine Risiken. Und mein ganzes Leben ist voller Risiken. Und ich mag es, es ist Teil meines Lebens. Das Wichtigste für mich ist, dass ich genug habe, um meiner Familie und meinen Freunden ein menschenwürdiges Leben zu ermöglichen. Wenn es klappt, bin ich erfolgreich und reich. Wir werden sehen, was morgen passiert, wenn wir morgen erleben. Wir brachten die „Invite“-Serie – Instant-Food-Produkte“ auf den Markt und erlitten ein völliges Fiasko: Die Krise von 1998 brach gerade aus. Damals wusste niemand, was Marketing und andere ausländische Konzepte waren. Wir haben alles aus einer Laune heraus gebaut. Einiges davon habe ich bei Colgate gelernt. Der Vorgesetzte erklärte mir die einfachsten Konzepte: was „Produktion“ ist, was „Logistik“ ist, „Supply Chain Management“ und so weiter. Im Prinzip habe ich verstanden, wie multinational funktioniert. Der Bekanntheitsgrad der Marke war hoch. Wir haben im Wesentlichen einen 100-Millionen-Dollar-Markt für Getränkepulver geschaffen. Und wer jetzt sagt, dass dem nicht so sei, ist sehr unaufrichtig. Der Markt wurde von Grund auf neu geschaffen. Ebenso wenig gab es einen Markt für Instant-Cerealien. Im Allgemeinen gab es solche Produkte nicht!“

Jede Woche trafen 80 Tonnen Pulver an den Flughäfen Pulkowo und Scheremetjewo ein, wurden durch den Zoll abgefertigt und sofort in die Lastwagen der Händler verladen. Das Werk in Südafrika, in dem Invite hergestellt wurde, entwickelte sich dank des russischen Auftrags zum größten Produktionsstandort des Landes gemessen am Handelsumsatz mit Europa. Im Jahr 1996 belief sich der Umsatz von Invite auf 30 Millionen US-Dollar. Sergey hat, wie man sagt, einen neuen Markt in Russland „geschaffen“. Auf Einladung kamen Hunderte ausländische Hersteller von Konzentraten ins Land: Im Fernsehen erschienen Werbungen für verschiedene Marken (z. B. Zuko und Yuppi).

Mitte 1998 hatte sich Sergei bereits von Invite verabschiedet, nachdem er eine Mehrheitsbeteiligung an dem Unternehmen an einen westlichen Investor verkauft hatte, und nutzte den Erlös, um den Bau der Anlage abzuschließen (das gesamte Unternehmen kostete 10 Millionen US-Dollar), was er wollte für andere Zwecke verwenden. Der Unternehmer war von einer neuen Idee fasziniert – der Herstellung von Instantbrei. So entstand die berühmte Haferflockenmarke „Bystrov“. Vykhodtsev sagt, dass er den Brei hauptsächlich für sich selbst kreiert habe: Jahrelanges Leben in Flugzeugen ohne Frühstück und Mittagessen beeinträchtigte seine Verdauung. Derzeit nimmt das Unternehmen Bystrov etwa 75 % des russischen Marktes für Instantbrei ein. Vykhodtsev hat sehr ehrgeizige Pläne: Brei ist nur Frühstück, aber es gibt auch Mittag- und Abendessen!

S. Vykhodtsev: « Ich brauchte Haferflocken, die ich mitnehmen konnte. Keine Kiste, keine Pfanne, kein Haushälter, sondern etwas, das ich unterwegs kochen und essen konnte. Als wir mit Bystrov auftraten, war das aus der Sicht eines jeden Geschäftsmannes und sogar einiger Unternehmer eine absolut verrückte Idee! In einer Krise ein Produkt auf den Markt zu bringen, dessen Gegenstück – eine Schachtel Hercules – so viel kostet wie eine Tüte unseres Brei, ist gelinde gesagt seltsam! Aber die Sterne stimmten und unsere Vermarkter haben trotzdem gute Arbeit geleistet. Der russische Staat verkündete der ganzen Welt: „Tut mir leid, Leute, aber wir werden niemanden bezahlen.“ Auf dieser Welle habe ich Bystrov ins Leben gerufen. Um es auf den Markt zu bringen, brauchte ich Geld, aber woher bekomme ich es? Ich frage dich: Wo? Es gibt eine Marke, das Werk ist durch Kreditlinien abgesichert, aber für die Produktion des Breis fehlt das Geld. Kreditgeber auf der ganzen Welt jagen mich mit einem Netz. Damals wurden solch unternehmungslustige Menschen erschossen. Sie steckten mich in den Kofferraum und brachten mich hinaus in den Wald. Wir haben einen wunderschönen Wald in der Nähe von St. Petersburg, wohin Geschäftsleute gebracht wurden. Jeden Tag hörte ich, dass sie mich in den Wald bringen und erschießen würden, wenn ich in diesem Koffer säße, wenn ich nicht bezahle. Es gab die Möglichkeit, einfach wegzugehen – das war eine Option. Viele Menschen verschwanden dann einfach vom Radar. Und ich wollte meinen Ruf retten.

Wenn man eine normale freie Gesellschaft durchlebt – und in Afrika habe ich mit anständigen Menschen gesprochen –, versteht man, dass Geld eine Frage des Gewinns ist: Heute „hat man es“, morgen hat man es geschafft. Und wenn Sie einmal „das Gesicht verlieren“, können Sie es nicht mehr abwaschen. 1998 „entsorgt“ – im Jahr 2000 redet man nicht mehr mit einem. Ich habe Leute gefunden, die mir Geld für Bystrov gegeben haben. Ich kam zu ihnen und sagte, dass es ein cooles Projekt mit einem sehr großen Offsite-Projekt gäbe, mit der Möglichkeit, Geld zu verdienen, aber ich bräuchte drei Millionen Dollar und müsste meine Schulden umstrukturieren. Ich bat um Hilfe und gab ihnen einen Betrag, den ich nur schwer ablehnen konnte. Sie lehnten nicht ab. Und nach drei Monaten erhielt ich das Geld, sie gaben mir einen Aufschub für Kredite für drei Jahre, sie ließen mich in Ruhe und ließen mich anfangen. Und niemand hat es bereut. Die Leute erhielten durch das, was ich ihnen versprach, einen „Drei-Wege-Deal“. In solchen Momenten wachsen Flügel! Ich bin seit mehr als fünf Jahren nicht mehr an Projekten beteiligt: ​​Es gibt kein Ziel. Und das Ziel besteht darin, die Arbeit glücklich zu verlassen, nach Hause zu gehen und das Haus glücklich zu verlassen, um zur Arbeit zu gehen. Wenn diese Sequenz verloren geht, stellt sich heraus, dass es ein großes Durcheinander ist: Ich möchte nicht zur Arbeit gehen, ich möchte auch nicht nach Hause gehen ...

Wie Vykhodtsev es schaffte, Investoren in Hongkong zu finden, gab er nie zu. Die Einzelheiten und Umstände dieses schicksalhaften Deals, in dessen Folge Bystrov auftauchte, liegen im Dunkeln ...

Vykhodtsevs neuestes Projekt, Velle, entstand nicht zufällig. Der Geschäftsmann entwickelte Bystrov aktiv weiter und interessierte sich bereits für Innovationen im Bereich Lebensmittel. Sein besonderes Interesse galt allem, was mit funktioneller Ernährung zu tun hat, also Produkten, die nicht nur den Hunger stillen, sondern auch gesundheitliche Vorteile bringen. Velle ist ein Produkt, das nicht als separate Kategorie existiert. „Der Verbraucher ist an Haferflocken, Joghurt, Kefir, Kumiss usw. gewöhnt. Wir verkaufen jetzt ein Produkt, das die Eigenschaften von Haferflocken und Joghurt vereint, also irgendwo in der Mitte liegt. „Bei einem Projekt wie diesem schaue ich 15 bis 20 Jahre in die Zukunft und sehe, dass wir über Umsätze in Milliardenhöhe sprechen, die wir auf der ganzen Welt machen werden.“- Unser außergewöhnlicher Held beendet das Gespräch.

„Ich denke, dass es tief in der Seele eines jeden von uns einen bestimmten Generator gibt, der uns durch das Leben bewegt und uns die Richtung vorgibt. Der Versuch, etwas zu sehen, das ich noch nie gesehen habe und von dem ich nicht weiß, ob es schon jemand vor mir gesehen hat, hat mich in meinem Leben immer angetrieben und ich hoffe, dass dies auch weiterhin so bleiben wird – das ist eine Richtung, nach der gesucht wird die erstaunliche. Vor etwa drei Jahren habe ich ganz zufällig in Karelien in einem gewöhnlichen Dorfhaus ein bestimmtes Produkt ausprobiert. Damals schien es mir, als wüsste ich alles über Hafer – ich hatte das größte Labor und die größte Wissensbasis zu Hafer in Russland und eine der größten in Europa. Als die alte Dame aus dem Dorf das Produkt brachte und sagte, dass es nur aus Hafer hergestellt würde, konnte ich es nicht glauben. Von diesem Moment an ging mir diese Geschichte durch den Kopf: Mir gefiel der Geschmack des Produkts, es ist sehr gesund, weil es Hafer und Bio-Sauerteig enthält, aber was am interessantesten ist: Da ich Labore, Wissenschaftler und Akademiker hatte, konnte ich es nicht erschaffen! Viele unserer Versuche scheiterten, und zwei Jahre später musste ich nach Karelien zurückkehren, Proben dieses Biosauerteigs sammeln, und nur mit echter karelischer Technologie konnte ich karelische Velle herstellen. Um Ihre Frage zu beantworten, kann ich sagen, dass Geschäftsideen überall um uns herum sind, sie sind Teil unserer Welt.“ - Sergey Vykhodtsev.

Sergey Vykhodtsev wurde 1969 in Wladikawkas geboren. Er absolvierte die juristische Fakultät der Moskauer Staatlichen Universität und studierte außerdem an der Stanford University im Executive Education-Programm.

Sergey ist Mitbegründer von C-Pro CJSC, dem die Marke Invite gehört, und Gründer von NPK Bystrov.

NPK Bystrov wurde 1998 als Teil der Sea-Pro-Gruppe gegründet, als das Hauptgeschäft der Gruppe – die Produktion und der Verkauf des Invite-Instantgetränks – unrentabel wurde. Im selben Jahr startete das Werk in St. Petersburg die Produktion von Instantbrei unter der Marke Bystrov. Das Unternehmen war das erste Unternehmen, das aktiv eine neue Produktkategorie für den russischen Markt formulierte. Auf dem Markt für Instantbrei gilt Bystrov als führend. Verschiedenen Quellen zufolge lag der Markenanteil in den letzten drei Jahren bei 70-75 %. Die Hauptkonkurrenten sind das russische Unternehmen Lakstock und der finnische Konzern Rasio. Im Jahr 2003 verhandelte der Eigentümer des Unternehmens, Sergei Vykhodtsev, über den Verkauf des Unternehmens an die Razgulay-UkrRos-Gruppe, der Deal kam jedoch nicht zustande.

Der Wendepunkt für den Fast-Food-Markt war das Jahr 2002, als die Wachstumsraten in verschiedenen Segmenten von 50–200 % auf 15–20 % sanken.

Analysten gaben an, dass der Markt kurz vor der Sättigung stehe. Vykhodtsev glaubte, dass das Unternehmen möglicherweise noch lange wachsen könnte, und die Hauptverursacher der Stagnation waren Hersteller von Snacks, Nudeln und Instantsuppen, die einige Verbraucher anlocken konnten.

Bystrov versuchte zunächst, den Konsum durch Werbe- und Marketingkampagnen zu steigern, hatte jedoch keinen Erfolg. So bestellte das Unternehmen im Jahr 2003 die Installation von 24 Automaten für heiße Suppen und Brei aus den USA in Geschäftszentren. Man ging davon aus, dass sich der Absatzmarkt stark vergrößern würde, wenn die Menschen in Büros anfangen würden, Haferbrei zu essen. Doch ein Jahr später wurde das Projekt geschlossen. Offenbar begeisterte die Idee, Müsli am Automaten zu kaufen, Büroangestellte nicht.

Seltsamerweise waren mit dem Aufkommen eines großen internationalen Konkurrenten gewisse Hoffnungen verbunden: Nachdem er in ein bereits besetztes Segment eingestiegen war, musste er viel Geld für die Werbung für seine Produkte ausgeben. Dies könnte den Markt beleben, da es die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf schnelle Cerealien lenken würde.

Doch der Weltmarktführer im Verkauf von Fertigfrühstücken und Instant-Müsli, Quaker Oats, wurde 2001 von PepsiCo gekauft – und zwar nicht wegen der Müsli, sondern um an den Gatorade-Energy-Drink zu kommen. PepsiCo hat noch nicht entschieden, ob das nicht zum Kerngeschäft gehörende Unternehmen entwickelt oder verkauft werden soll. Daher bleibt der Marktanteil von Quaker in Russland unbedeutend – weniger als 1 % des Marktes.

Inzwischen hat sich die Situation für Bystrov verschlechtert: Das Interesse an Instantprodukten wächst heute nicht nur nicht, sondern geht sogar zurück.

Längst ist es an der Zeit, das Unternehmen wie geplant zu verkaufen und ein innovatives Unternehmen zu gründen. Aber Vykhodtsev beschloss, anders zu handeln.

„Wir haben unsere Dynamik untersucht und festgestellt: Der Verkauf von traditionellem Getreide stagniert, und den größten Anstieg (30-50 %) verzeichnen „Phytokashi“, die gesund für die Verdauung sind“, sagt Alexandra Savina, Marketingleiterin von Bystrov. „Da Es gibt immer weniger Kenner der Schnelligkeit der Zubereitung.“ Es gibt mehr Menschen, denen der Nutzen des Produkts am Herzen liegt.“

Lösung: Bystrov neu positionieren, das berühmte Produkt zweitens schnell und erstens nützlich machen. Diese Betonung der Gesundheit wird nicht nur den Verkauf von Cerealien steigern, sondern auch neue Segmente erschließen, für die das Image eines „schnellen“ Produkts nur hinderlich ist.

Im nächsten Jahr will das Unternehmen die Zahl der Player im Babynahrungsbereich erhöhen. Für Kinder im Alter von einem bis drei Jahren wurde eine neue Marke „Bystrenok“ entwickelt. Das Interesse an Babynahrung ist verständlich. Laut Comcon wächst das Segment der Trockengetreide für Kinder jährlich um etwa 20 % und der Kreis der Spitzenreiter darin befindet sich noch im Aufbau.

Wetten Sie auf Vitaven

Der bisherige Slogan von Bystrov – „Komplettes Essen ohne viel Arbeit“ – betonte die Schnelligkeit der Zubereitung. Es ist diese Positionierung, gepaart mit einer auf den Geschmack der Russen zugeschnittenen Produktpalette, einer aggressiven Werbepolitik und einem erfolgreichen, selbsterklärenden Namen, die Bystrov zum Marktführer gemacht haben. Jetzt hat Bystrov ein neues Credo: „In das Leben investieren.“

„Wir haben uns bewusst für einen so vielschichtigen Slogan entschieden“, sagt Alexandra Savina. „Es gibt nicht nur mehr Freiheit beim Aufbau der Kommunikation: Investition in das Leben kann auch als Investition in Gesundheit und Erfolg verstanden werden.“ Dies ist zur Unternehmensphilosophie geworden.“

Im Oktober startete eine Werbekampagne zur Förderung des neuen Markenauftritts. Die Werbespots verlieren kein Wort über die Geschwindigkeit des Garens, sondern propagieren stattdessen die „Bi-Technologie“, die es ermöglicht, die „nützlichen Eigenschaften von Vollkornprodukten“ zu bewahren.

„Bi-Technologien“ sind nur der erste Schritt zur Aktualisierung der Marke, der Firmengründer hat weitaus ehrgeizigere Pläne. „Der Todesursache Nummer eins in Russland ist ein hoher Cholesterinspiegel, der die Entstehung von Herz-Kreislauf-Erkrankungen provoziert“, sagt Sergei Vykhodtsev. „Um das Risiko deutlich zu reduzieren, reicht es aus, die im Hafer enthaltenen Ballaststoffe zu sich zu nehmen.“ Es ist so banal und einfach, dass man es kaum glauben kann.“

Es ist geplant, dass bereits im Februar das Wort Vitaven auf den Packungen von Bystrov erscheint – der Name einer besonderen Faserart, die in Getreide enthalten ist, das mit innovativer Technologie angebaut wird. Vykhodtsev setzt hauptsächlich auf diese Faser.

„Um solche Flocken zu erhalten, haben wir die Eingangskontrolle der Rohstoffe verschärft und viel in unsere eigene Forschung und den Kauf von Patenten im Westen investiert“, sagt Sergei Vykhodtsev. Das Innovationsbudget beträgt 5 Millionen US-Dollar, rund 1,5 Millionen US-Dollar wurden inzwischen ausgegeben.

Die Pläne des Unternehmens sprechen Bände darüber, wie wichtig Vitaven für Bystrov ist. Demnach sollen im nächsten Jahr 80 % des Sortiments mit neuer Technologie hergestellt werden, die Bezeichnung Ballaststoffe wird sowohl auf Instant- als auch auf Schnellbrei erscheinen und deren Anteil am Sortiment wird von 6 % auf 20 % steigen. Und bis 2008 werden fast alle Güter angereichert sein. Den Berechnungen des Unternehmens zufolge wird der Umsatz zu diesem Zeitpunkt 35 bis 40 Millionen US-Dollar erreichen.

Bystrovs langfristige Pläne im innovativen Geschäft bestehen darin, Haferextrakte an die russischen Pharma- und Kosmetikmärkte zu liefern. Es handelt sich zwar bereits um ein Maximalprogramm, dessen Umsetzung frühestens 2009 beginnen wird.

Marken mit der Bahn

Das Unternehmen engagierte den berühmten Autor der 4D-Branding-Theorie, Thomas Gad, als Berater bei der Entwicklung einer Marketingstrategie. In einem Interview mit SF sagte der Berater, dass Vitaven in Zukunft möglicherweise eine eigenständige Marke werden könnte (siehe unten). Obwohl das Unternehmen selbst diese Pläne nicht bestätigt, ist dieses Ergebnis durchaus wahrscheinlich: Vitaven könnte die veraltete Marke Bystrov ersetzen, wenn die Markteinführung der neuen Technologie erfolgreich ist.

Es scheint, dass Sergei Vykhodtsev bei der Auswahl einer Strategie für die Einführung einer neuen Marke beschlossen hat, eine bekannte Technik anzuwenden – einen Neuling an eine bereits bekannte Marke zu „binden“. Bei dieser Taktik stehen eine Zeit lang zwei Namen auf der Verpackung, dann wird der neue immer mehr und der alte immer weniger, bis er schließlich verschwindet. In ähnlicher Weise erschien beispielsweise die Marke Triumph auf dem russischen Biermarkt, die zunächst nur eine Erweiterung der Newski-Linie darstellte.

Diese Strategie bringt nicht immer Erfolg. Es ist merkwürdig, dass Wien erst kürzlich beschlossen hat, die Produktion von Triumph einzustellen, nachdem die ehemalige Submarke drei Jahre lang „erfolgreich“ beworben worden war. Es mag viele Gründe für das Scheitern geben, aber einer davon ist sicherlich das fatale Image-Vermächtnis der Nicht-Premium-„Mutter“-Marke.

Jetzt hat Sergey Vykhodtsev mit der Produktion eines neuen Produkts begonnen – Velle-Joghurt ohne Milchprodukte. Das Investitionsvolumen des Projekts beträgt 10 Millionen Euro.

Velle wird in einer Fabrik in St. Petersburg hergestellt und in Moskau, London und den USA vertrieben. Das geschätzte Produktionsvolumen beträgt 150 Tonnen pro Jahr. Der neue Joghurt wird im Premiumsegment positioniert und in Supermärkten verkauft.

VELLE besitzt Patente für die Herstellung von Bio-Haferprodukten und eine Reihe von Marken in 12 europäischen Ländern: Schweden, Dänemark, Deutschland, den Niederlanden, Großbritannien, Frankreich, der Schweiz, Belgien, Österreich, Luxemburg, Finnland und Spanien.

Welle LLC gehört zu 75 % dem Unternehmen CST und zu 25 % S. Vykhodtsev.

Interview: Evgeny Vdovin. Foto: Mark Boyarsky

Sie verändern ständig den Umfang Ihres Geschäfts – von Produkten bis hin zur Konstruktion. Sie möchten bei nichts stehen bleiben? Ich habe schon vor langer Zeit damit aufgehört – ich engagiere mich in Startups. Ich erwecke Ideen zum Leben und verwandle sie in Unternehmen. Ich bin nicht daran interessiert, mich in eine Richtung zu bewegen, denn erstens ist Innovation das Einzige, was mich immer noch vom Unternehmertum besessen macht, und zweitens habe ich noch nie davon gehört, dass in der Phase eines sterbenden Projekts ernsthaftes Geld verdient wird. Es gibt ein Axiom: Jede Stunde Arbeitszeit bringt gerade in der Phase der Unternehmensgründung und -entwicklung den größten Gewinn.

Haben alle Ihre Startups funktioniert? Im Laufe des Jahres befinden sich etwa sieben Projekte in der Entwicklung, von denen drei bis fünf gestartet werden, alle in unterschiedliche Richtungen. Und wenn ich dank des einzigen erfolgreichen Projekts eine Rentabilität von dreißig Prozent erreiche, dann ist das Jahr recht erfolgreich. Es gibt eine Million Gründe, warum Projekte scheitern – vom falschen Timing bis hin zu unglücklichen Umständen. Beispielsweise wurde ein Businessplan für eine regionale Fluggesellschaft entwickelt. Wir haben viel Geld für Berater ausgegeben, Kostenvoranschläge gemacht, ein Unternehmen gekauft – und festgestellt, dass das Projekt in der Krise nicht funktionieren würde. Ich musste ihn sofort loswerden. Es hatte keinen Sinn zu warten, da noch mehrere weitere Projekte auf dem Weg waren.

Was sind die Bestandteile eines erfolgreichen Projekts? Zuallererst Geld. Jedes lohnende Projekt erfordert eine Kapitalspritze. Zweitens das Team. Nur wer sich fanatisch der Idee verschrieben hat, kann einen ernsthaften innovativen Durchbruch schaffen. Was für ein günstiger Zufall. Von all dem ist es am einfachsten, Geld zu finden, glauben Sie mir. Es ist viel schwieriger, Glück zu haben.

Es gibt die Meinung, dass man als Unternehmer geboren werden muss. Es stimmt. Wenn es kein Talent gibt, hat es keinen Sinn, Zeit zu verschwenden. Westlichen Statistiken zufolge können nicht mehr als fünf Prozent der Menschen Unternehmer sein. Ich spreche von dem Talent, große Projekte durchzuführen und nicht davon, Döner zu verkaufen. Das ist genau die Art von Filmmaterial, die ich zu finden versuche. Und ich finde es! Nehmen Sie ein beliebiges transnationales Unternehmen – jedes beschäftigt sicherlich Menschen, denen ich etwas Nützliches beigebracht habe.

Was zum Beispiel? Zielsetzung, die Fähigkeit, sich ein Ziel zu setzen und es auf dem kürzesten Weg zu erreichen. Das nennt man eigentlich überall auf der Welt Erfolg! Aber aus irgendeinem Grund messen wir es an Zahlen. Trotz der Tatsache, dass ich persönlich Hunderte von reichen, aber alles andere als erfolgreichen Menschen kenne und umgekehrt.

Wie haben Sie das Unternehmer-Gen in sich entdeckt? Ich wurde im Kaukasus geboren, wo das Geschäft viel früher begann als in Moskau. Wie anderswo gab es in Ordschonikidse nichts in den Regalen der Geschäfte, aber alle Beziehungen wurden heimlich auf Marktbasis aufgebaut. Es kommt nicht darauf an, was Sie wissen, es kommt darauf an, wen Sie kennen! Es spielt keine Rolle, welches Gehalt Sie erhalten, entscheidend ist, wie hoch Ihr Gesamteinkommen ist. Ich begann das alles schon ziemlich früh zu verstehen, und natürlich fühlte ich mich zu unverdientem Einkommen hingezogen. Außerdem war ich nicht der Sohn eines Mitarbeiters des Zentralkomitees.

War das ursprüngliche Motiv, Geld zu verdienen? Das war das Einzige, was mich motiviert hat. Ich habe am Institut studiert, eine Tochter bekommen und 1989 konnte ich von einem Stipendium von vierzig Rubel nicht leben. Mit der Zeit verwandelte sich das Geld natürlich von einem Ziel in Treibstoff für die nächsten Projekte. Ja, ich habe einen Rolls-Royce, aber ich kann problemlos mit der U-Bahn fahren und habe keinen Leibwächter. Meine erste Million verdiente ich im Alter von 23 Jahren, das war 1993. Wer plötzlich viel Geld bekommt, macht sich die Illusion, die ganze Welt kaufen zu können. Aber Inselgrundstücke und First-Class-Flüge blieben auch im Jahr 1998, als ich über Nacht vom Multimillionär zum Schuldner wurde. Ich musste noch einmal von vorne beginnen. Heute ist meine einzige und größte Leidenschaft das Öko-Resort Organic Escape, das wir seit mehreren Jahren am Baikalsee bauen. Die Idee des Projekts besteht darin, eine Infrastruktur zu schaffen, die in der Lage ist, ein einzigartiges Ökosystem zu erhalten. Dort gibt es keine Mobilfunkverbindung, man kann beruhigt durchatmen. Steigen Sie auf ein Pferd und gehen Sie für ein oder zwei Tage in die Taiga. Das ist meine eigene Stadt der Sonne!

Sie engagieren sich im sozialen Unternehmertum. Was ist das? Ich leite das russische Komitee von GSEA – dem International Student Entrepreneurship Award, der nicht als Wettbewerb für Geschäftspläne, sondern als Unterstützung für reale Anliegen gedacht ist. Meiner Meinung nach hat die Wirtschaft die Fähigkeit, Geld zu verdienen und gleichzeitig die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Und genau solche Projekte nehmen am Wettbewerb teil.

Haben Sie die Welt zu einem besseren Ort gemacht, als Sie Saftpulver auf den Markt gebracht haben? Warum nicht? Die Botschaft lautete: Geld verdienen, indem man etwas produziert, das den Menschen keinen Schaden zufügt. Ich habe keine Waffen oder Drogen verkauft. Obwohl ich seit meinem zwanzigsten Lebensjahr mehr als einmal zu diesem Thema eingeladen wurde. Damals hatte ich noch nicht einmal zwanzig Dollar in der Tasche, und durch den Export sowjetischer Waffen aus Mosambik konnte ich Zehntausende Greenbacks verdienen. Aber ich habe nicht nachgegeben!

Was ist Ihrer Meinung nach das Hauptproblem der russischen Wirtschaft? Russland steckt im Konsum von Pathos und Status fest. In keinem Land – und ich habe viele Projekte im Ausland – gibt es so etwas, dass jemand, der einhunderttausend im Monat verdient, einen Kredit aufnimmt und dreihunderttausend verbraucht, ohne die geringste Ahnung zu haben, wie er dieses Geld zurückgeben soll. Wir haben schon lange keinen Volksreichtum mehr und die Menschen leben von Tag zu Tag. Kann ein Bentley unter den Fenstern eines gewöhnlichen neunstöckigen Gebäudes stehen?! Nehmen wir an, ich habe in den ersten zehn Jahren meiner Geschäftstätigkeit die billigste Wohnung gemietet, ein bescheidenes Auto gefahren, bin in ein normales Geschäft gegangen, und es hat mich nicht gestört. Heutzutage geben junge Leute, die mit mir arbeiten, ihr erstes Gehalt sofort für ein teures Auto aus, und für den Rest kleiden sie sich in Gucci. Ich frage: „Seid ihr verrückt? Oder die Rockefeller-Kinder? Und ich sehe absolutes Missverständnis in ihren Augen. So leben wir – ohne in unsere eigene Zukunft zu investieren.